【资料简介】
弄清真实原因，针对不同经济原因进行劝阻，适时肯定客户的经济财务能力，增强客户信心，鼓励客户在财务管理上目光长远，不局限于暂时困难，根据实际情况，进行险种分析，并向客户介绍可运用的保全项目
话术一
    您现在家里有事，暂时不想交，这个我能理解，您知道复效看来您对保险还廷了解的，不过办理复效的对您来说不太划算，一旦失效，公司就不再承担保险责任了；复效时您不但要把保费补上，还要拿一部分利息，更重要的是复效后180天内出险公司只是返还您所交保费，而且保险并不是您说复效就能复效的，很可能到那个时候由于身体状况的改变，公司不再给您复效了，那样损失不就更大了吗？您不能因为一时的困难损失一辈子的保障吧。

话术二
X先生，如果真是这样，您就更需要保险了，有句老话：穷人买保障，富人买身价。如果经济状态暂时困难就更得精打细算。越是没钱就越要有保险意识，万一发生意外，有保险公司出面，生活保障不会受到太大影响，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。因为我们没有钱，万一生了病（或者子女生了病），又哪来的钱去付庞大的医药费呢？而你投的这份保险可以帮你支付，交的保费却又不多       ——用于真的经济原因话术                                                                
话术三
王先生：以您现在的状况并非经济上真正困难，您是对公司的服务还是条款有什么疑虑吧，我可以给您解释一下，也希望您能把真实想法告诉我，以便我能更好地为您服务，同时也希望您能提出宝贵的意见，更好地树立我们公司的形象。    ——用于诊断真实原因话术 
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