【资料简介】

许多客户以为保险是那些有不良习惯、存在潜在风险的人买的，例如抽烟喝酒，自己既不抽烟，也不喝酒，便不会有潜在的风险，自然也就不用买保险了……
场景演练小王：您好林先生！今天在家休息啊？林先生：哦，是的，请坐！小王：以前您休息的时候都是去钓鱼，这个礼拜还打算去吗？林先生：还要去的，这是我的爱好。
小王：您这个爱好很好，听说钓鱼可以益寿延年，修身养性。林先生：呵呵，可能吧，不过是爱好而已！小王：其实，一个人的爱好也与健康有关，好的爱好对健康有      益，比如您钓鱼；而不好的爱好则对健康不利，比如抽烟喝酒。
林先生：我不抽烟不喝酒，还有钓鱼的爱好，身体倍棒，吃嘛嘛香，就不用买保险了！小王：您的说法不无道理，起码比有不良嗜好的人染病的机会要少的多，不过也不完全正确，因为疾病还与其他因素有关。例如性格、环境及生活方式；长期无规律的饮食、睡眠；以及工作、精神上的负面影响等等，都是导致身体患病的诱因。
林先生：尽管你说的致病因素有那么多，我看我都是沾不上边      儿的，加上我自己也格外注意，所以，保持身体健康没有问题特别是日常生活中没有抽烟喝酒的坏习惯，因此，我根本不用买保险。小王：我做保险这些年来，在我这儿投保的客户不下几百人，回顾一下，抽烟喝酒的还真是不多。
小王：但是他们最终还是选择了投保，原因何在呢？都是考虑到风险的不确定性。如果人都能知道怎样会得病，怎样才能不得病，生活中避免那样做不就结了？但是问题没有那么简单，选择一种生活方式和习惯，只能减少或增加患病的几率，却不能完全避免，所以我们才将其称之为风险。风险是不确定的，不以人的意志为转移的。所以，购买保险才显得十分有必要。
林先生：听说抽烟喝酒严重的人还买不了保险，看来是否抽烟喝酒的确与身体健康有很大的关系，所以不抽烟不喝酒就没必要买保险了。小王：在投保时，需要如实告知，是否抽烟喝酒便是如实告知事项之一，抽烟喝酒严重影响身体健康的人投保，还有可能被要求加费，但这并不能说明不抽烟不喝酒就没有必要买保险了，因为买保险不是在风险发生时，而是在风险不确定发生前，是一种理性的防范，积极的人生规划。
林先生：在我看来，不抽烟不喝酒的人，风险就少得多，也可能没有，这样一来，买保险就没有必要了。小王：您只说对了一半。另一半就有待商榷了。退一万步讲即使人健康活到80岁，不生病，衰老终究会来临，这是大自然的规律，无人能逃脱。衰老是人人需要面对的问题，人体衰老之时，最终也是疾病侵蚀之际。所以，依然是风险的问题，您所说的可能没有风险，也就不太可能了。
小王：总之，风险总是存在，风险不确定发生，风险不知以何  种方式发生，风险不知何时何地发生。因此，不管你是什么人，不管你有没有抽烟喝酒的习惯，都应当有一种防范，都应当提前有一种规划，以防万一，这种防范和规划的最好选择便是购买适当的人寿保险。林先生：噢，明白了。
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