【资料简介】

福享今生
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课程大纲
前言商品设计背景投保条件保障内容商品特色诉求对象销售话题
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如果请您做一道选择题：
下列四个因素，您认为哪个最重要？
A、财富。B、爱情。C、幸福。D、地位
再请您做一道选择题：
增加一个因素，您认为哪个最重要？
A、财富。B、爱情。C、幸福。D、地位。E、健康
选  择
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  1                  22   25           35            45           55                        80
家庭经济支柱 
  受教育期
   创业奋斗期
 退休养老期
用30年时间赚三代人的钱
负担子女教育费用其它费用
负担父母晚年开支准备夫妻两人未来退休
日常开支购车买房全家医疗费用 ……
工作生命黄金期
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商品设计背景
据国家卫生部2008年6月公布的数据表明：人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18％，90%以上的人因疾病死亡，重大疾病已经构成危害人类生命的隐患，其中恶性肿瘤、心脏病、脑血管疾病成为威胁人类健康的主要重大疾病。随医疗科技水平的不断进步，诸多重大疾病的诊断率和治愈率已经有了大幅提高。但健康问题既导致个人收入中断，又影响家庭正常运转，昂贵的医疗费用无疑成为整个家庭的沉重负担。作为普通居民规避重大风险的经济安排，购买商业保险尤其是重大疾病保险，已经被越来越多的消费人群所接受。
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课程大纲
前言商品设计背景  投保条件保障内容商品特色诉求对象销售话题
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福享今生两全重疾
 主约：新光海航福享今生两全保险（分红型）         （简称福享今生两全 ）  附约：新光海航附加福享今生附加重大疾病保险        （简称附加福享今生重疾 ）    交费期间：10年    交费方式：年交/月交    保险期间：20年    投保年龄限制：出生满30日～50周岁    最高保额限制：未满18周岁最高10万                  18周岁到50周岁最高30万
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保障内容-主约
新光海航福享今生两全保险（分红型）  身故保险金：被保险人身故，我们按本合同约定的基本保险金额给付“身故保险金”，本合同终止。  全残保险金：被保险人全残，我们按本合同约定的基本保险金额给付“全残保险金”，本合同终止。（见学员手册）  满期保险金：被保险人在本合同保险期间届满日仍生存，我们按本合同已交纳的各期保险费之和的120％，给付“满期保险金”，本合同终止 
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保障内容-附约
新光海航附加福享今生重大疾病保险  重大疾病保险金 ：  被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起90日以内，因疾病导致    初患合同约定的重大疾病（无论一种或多种），按合同生效之日起   （如果复效的，则从最后复效之日起）已交纳的保险费总额给付“重大    疾病保险金”，本附加合同及主合同同时终止；  被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起因意外伤害，或于合同    生效（或最后复效）之日起90日后因疾病，导致初患本合同约定的重    大疾病（无论一种或多种），我们按本附加合同约定的基本保险金额    给付“重大疾病保险金”，本附加合同及主合同时同终止。  原位癌保险金 ：  被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起90日后，经医院专  科医生确诊初次患原位癌，我们按本附加合同约定基本保险金额的20％  给付“原位癌保险金”，本项保险责任终止。（原位癌说明）
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国内外绝大多数重大疾病保险合同均把原位癌排除在保险责任之外！