【资料简介】

如何才能吸引客户的注意力呢？
如何吸引客户的注意力 
在寿险行销过程中，对于营销员来说，如何在谈话内容上迅速和客户处于同一频道，而吸引到客户的注意力非常重要，这是决定行销活动能否成功的首要因素。
如何才能吸引客户的注意力呢？
如何吸引客户的注意力 
 提及客户现在可能最关心的问题     “听您的朋友提起，您的儿子快要上高中了，我有一个朋友在重点中学当老师，您看是否可以给您一些帮助，我帮你们介绍一下。”
如何吸引客户的注意力
② 谈到客户熟悉的第三方     “您的朋友王××介绍我与您联系，说您近期想为自己购买一份养老保险，我是这方面的专业人士，您朋友王××也是在我这里买的养老保险，相信我的服务能为您带来帮助。”
如何吸引客户的注意力
③ 赞美对方     “他们说您是投资理财方面的专家，所以我也想和您交流一下……”
如何吸引客户的注意力
④ 提起和客户身份、社会地位相似的人，刺激客户的从众心理     “我刚刚从××那里过来， ××和您在同一个行业，和您一样都是成功人物，看来你们有很多共同点呢。这个保险他买了5份，相信您也一定需要，您是买5份，还是要多买一些呢？”
如何吸引客户的注意力
⑤ 引起他对某件事情的共鸣     “这次汶川大地震让我们再次感受到‘人生无常，风险无处不在’，保险平时或许真的不会给您带来什么帮助，但在风险降临时，它是您最忠诚、最有力的保护神。您是家里的顶梁柱，保险不能少啊！”
好的开始就是成功的一半
励志格言
乞丐、石块和棍子
很久很久以前，一个乞丐讨饭的时候遭到一条狗的攻击，这令他惊惧不已，再次去讨饭的时候，他便捡了一个石块放在身上。然而不幸的是，这次他遭到了两条狗的攻击。他虽有一个石块防身，还是被狗咬了。下次讨饭的时候，他便揣了两个石块放在身上。可这次他遭到了三条狗的攻击。再次讨饭的时候，他索性揣了四个石块在身上，这次他恰恰遭到了群狗的攻击，因而仍然是被狗咬了。最后为了有效地对付狗的攻击，他不得不背着一篓子石块去讨饭。后来，有一次乞丐大着胆子放下石块拿起棍子还击狗，结果令他大吃一惊，三下两下就能将狗打散，既可以单打狗，也可以打群狗。一根棍子胜过无数的石块，思维一转天地宽。沿着一条思维发展下去不仅不能解脱，也许会被束缚得更紧。
     当我们被“经验主义”压得喘不过气来的时候，也许我们应该大着胆子去试一试扔掉“石块”，拿起“棍子”。
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