【资料简介】

营销“无”论  十三语 
序  言
    在保险业，客户是保险行销人员事业生命的源泉，只有持续拜访客户，保持一定的活动量，才能保证自己的事业之树常青——这是每个新进保险营销人员常被前辈耳提面命教导的“真理”。     高活动量的确没错，也是每个保险行销人员必须时刻牢记的准则。     然而当许多保险行销人员只是疲于奔命地“行千里路”时，却忘了也要把自己沉潜下来“读万卷书”的道理。
序  言
    现今的保险行销，已经不能只靠过去的盲目“扫街”、死缠滥打来强迫或引诱客户了，而是靠过硬的专业、广博的知识、良好的涵养来赢得客户的尊敬和青睐。     因此，保险行销人员在埋头拜访客户的同时，别忘了时常静下心来阅读一本好书，汲取知识以丰富自己的内涵、收获成功人士的有益经验以缩短自己与成功的距离。
营销“无”论  十三语   
一、什么是营销？ 【成语】 无中生有  （只有销售才能直接创造利润，其它的都是成本。只有销售才能变无为有。）【释义】: 道家认为，天下万物生于有，有生于无。把没有的说成有。比喻毫无事实，凭空捏造。【出处】: 《老子》：“天下万物生于有，有生于无。” 【成语】 无事生非   （销售无定式，创新才会赢）  【释义】: 无缘无故找岔子，存心制造麻烦。【成语】 无理取闹    （主动制胜）  【释义】: 毫无理由地跟人吵闹。指故意捣乱。
二、怎么做营销？ 【成语】 无所不通   （专业知识）         【释义】: 通：通晓。没有什么不通晓。形容知道的东西很多。【成语】 无病呻吟  （专业技能）  【释义】: 呻吟：病痛时的低哼。没病瞎哼哼。比喻没有值得忧伤的事情而叹息感慨，装腔作势。  【成语】 无孔不入  （专业精神）  【释义】: 孔：小洞。比喻有空子就钻。
营销“无”论  十三语 
三、营销误区？ 【成语】 无的放矢  （目标）【释义】: 的：靶心；矢：箭。没有目标乱射箭。比喻说话做事没有明确目的，或不切合实际。【成语】 无米之炊   （活动量管理）【释义】: 炊：做饭。比喻缺少必要条件无法办成的事。【成语】 无可奉告    （口才）【释义】: 没有什么可以告诉对方的。【成语】 无可争辩   （学会倾听）   【释义】: 没有什么可争辨的。表示确实无疑。
营销“无”论  十三语 
四、营销成功秘诀？ 【成语】 无所畏惧（不害怕、不后悔）【释义】: 畏惧：害怕。什么也不怕。形容非常勇敢。【成语】 无可置疑（摆事实、讲道理）【释义】: 事实明显或理由充足，没有什么可以怀疑的。【成语】 无往不胜（营销最高境界----不停拜访）【释义】: 无论到哪儿都胜利。指到各处都行得通，办得好。
营销“无”论 十三语 

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心态决定成败
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