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保险销售 要做到六个“早知道”
从事保险营销的伙伴，每天都需要马不停蹄地拜访客户，实施有效的沟通方法，帮助客户转变思想观念，增强对保险保障重要性的理解。那么，如何尽快让客户了解保险产品，增强防御风险的能力，从而使营销伙伴顺利签单呢？ 提前做好准备工作，六个“早知道”必不可少！
六个“早知道” 
    工欲善其事，必先利其器。营销员在对客户实施有效拜访前，要对客户做深入了解，初步掌握客户的情况，以便有的放矢、分类施策，有针对性地开展工作。     根据当前客户的经营状况，营销员要做到知道客户家庭的人口情况。比如，家庭成员的文化程度、职业类型、个人爱好、联系方式、工作性质及生活规律等，这样可以合理安排拜访时间，根据客户的实际需要准备拜访主题，以达到拜访的最佳效果。 
    国家的富强依靠高速的经济发展，家庭和谐稳定依靠事业兴旺和经济收入。对大多数客户而言，他们最关心的是事业发展和经济收入。营销员在实施有效公关前，应把客户最关心、最直接、最现实的利益问题放在首位，尤其是当前应把客户事业列入营销伙伴所关心的问题之中。     实施公关前，要对客户从事工作的行业前景、发展潜力、今后的投资规模、国家扶持的相关政策等有所掌握，做到分类了解。这样在见到客户时能够迅速找到切入点，确保营销员的每句话都能说到点子上，让客户接受营销伙伴的观点，以实现成功签单。 
    大家都知道曲径通幽的道理，营销伙伴在客户介绍保险产品之前，最好找一个客户非常接受的理由，可以根据不同客户的需求和爱好、不同的季节和时间来选择接触客户的机会。     利用各种机会多接触客户，多方了解客户现有保障类型、保单状况，帮助客户进一步了解现有的保障情况，再次挖掘客户投保的潜力，鼓励客户增加对保险投资的力度，让客户清醒认识加保后的意义和作用，确保客户舒心、放心、安心买保险。 
    思想决定行动，思路决定出路。不同行业、不同文化、不同性格和爱好的人，他们的思想观念不相同，看问题、分析问题、解决问题的方法也不同。     知己知彼百战百胜。营销伙伴要养成经常思考问题的习惯，要知道所接触客户的脾气和性格爱好，明确他的思想类型是属于善于接受新事物、新思想、新观念的人，还是随从型、攀比型的人，还是别人怎么做他就跟着学从众心强的人，了解清楚这些情况后，营销员再根据自己的性格，有必要地选择性格相近的客户，以便在与客户接触时能够无障碍的交流。 
    俗话说，家有千口，主事一人。营销员在实施营销过程中，一定要抓住关键，抓起决定性的任务，这样才能起到事半功倍的效果。     在保险营销过程中，男性敬老尽孝之心较强并有高度责任感，女性多数更关心孩子、老公的健康和家庭问题。了解家庭主事人，掌握保险营销中的关键，实施更加有效的方法，是保险营销的核心，也是营销成功的秘诀之一。