【资料简介】

保险是撒播爱心，造福社会的崇高事业，是对一方有难，八方支援的完美诠释。保险，让一家之主能够继续对家庭的责任，让孩子不会失去呵护，有机会实现梦想，拥有美好的未来，让老人失去赚钱的能力时，依然独立而舒适；让不幸者能够留住幸福，国家安定。保险，是爱心与责任的表现。为了早日实现市政府建设“三个XX”的十二五目标，为幸福XX保驾护航，中国人寿XX市分公司特出台《幸福XX 大爱无疆》大拜访方案。适用范围：全体营销员、全体客户礼品：爱心保单贴、爱心储蓄罐、爱心开瓶器、爱心冰箱贴、车友会礼盒（有私家车的客户）工具：拜访彩页、XX晚报、祝福卡、录入程序
一、活动目的目的1：跑步妈妈的遭遇牵动着每一个XX老百姓的神经，为了挽救年轻的生命，将幸福送给千家万户，发挥保险的功用，诠释大爱无疆的真谛，用行动为幸福XX添砖加瓦。目的2：随着社会经济的发展，汽车逐渐成为中高端客户的代步工具。建立国寿客户自己的车友会组织，更好的服务中高端客户，让更多的中高端客户转化为我司的忠诚客户。目的3：暑假期间，结合总部国寿小画家活动和省保险行业协会举办的XX省中小学认识保险，规避风险征文评选活动。创造与家长见面机会，紧抓少儿市场。（详情见客服部文件和省保险行业协会文件）
二、活动时间 2012年7月-9月三、参与对象全体营销员（收展员）四、活动工具 1、客户祝福卡 2、国寿爱心捐款
五、活动安排 1、期间内营销员每销售一张康宁保单，将从营销员佣金中扣除2元钱以客户的名义进入国寿爱心捐款（自愿）。在保单上粘贴爱心保单标志。 2、市公司将根据爱心捐款的数量捐助同等价值的爱心善款。 3、市公司首先捐款1.86万元，作为XX国寿爱心捐款首批善款分别捐献给跑步妈妈。（余款待活动结束后补齐）。五六联动中表现突出的爱心大使，将和市公司领导一起看望跑步妈妈，为他们鼓劲加油。 4、竞赛结束后市公司将继续向跑步妈妈捐助爱心捐款中全部善款。
贴到保单塑料封套上
油画棒：3元
透明卡通储蓄罐：3元
爱心开瓶启：2.5元/对
金童
玉女
金童玉女，喜庆招财  背面吸铁石可以吸在冰箱或其他铁质家电上方便存放，易于取用
保鲜档案冰箱贴：2.4元
[ 保鲜档案冰箱贴——细节展示图 ]
[常见食物冰箱保鲜时间表 ]
[食物进出冰箱小秘籍 ]
[温馨留言板 ]
[食物进出冰箱时间档案 ]
绒毛刷头，用于擦除写在留言板上的字迹
磁铁块，可吸附在冰箱上将笔固定，轻松收纳不易丢
水性笔芯，无毒环保，书写流畅
[ 保鲜档案冰箱贴——细节展示图 ]
车友会礼盒：16元
营销员按照《财智宝典》筛选相应客户
到客户家中拜访客户，展示宣传彩页，宣传公司活动
客户填写回执和祝福卡
赠送客户上门礼品
普通客户赠送开瓶器、冰箱贴
有私家车客户赠送车友会礼盒
营销员将回执上交职场
职场回访客户
真实信息，录入拜访程序
虚假信息，通报批评、处罚
职场定期将祝福卡上交个险部
客户保单出单后，贴上爱心保单贴，将保单送达客户
索取转介绍
索取转介绍
国寿小画家客户赠送油画棒、储蓄罐
将小画家报名表上交客服部
一周后上门收取绘画作文作品
作品得奖后，上门三次拜访
六、拜访流程：
主线流程
少儿绘画流程
正常出勤人员一天4方访，一周上交2张回执。
普通客户：自展、职场（小组）沙龙中高端客户：车友会活动旅说会体疗会                    
1、祝福卡录入和上交数量达成回收目标的单位，大拜访礼品费用按照市公司、经营单位、营销员=4：3：3来分摊，车友会礼盒按照市公司：经营单位：营销员=5：5：6来分摊； 2、祝福卡录入和上交数量未达成回收目标的单位，大拜访礼品费用按照市公司、经营单位、营销员=0：7：3分摊，车友会礼盒按照市公司：经营单位：营销员=0：10：6来分摊。
个险渠道客户信息收集情况