【资料简介】

爱满七月
两个母亲给孩子买礼物，一个买衣服，另一个买的是保险单，孩子问为什么要买保险，母亲说：孩子你现在还小，还不懂得母亲是多么地爱你，当你长大后，你就会知道母亲是多么地爱你，当你以后当母亲后，你就会知道母亲是多么地爱你，即使你最后老了、母亲不在你身边了，你就更会知道母亲是多么地爱你了。保险就是体现爱的工具，是一种爱的传承
爱的礼物
人生必备的六张保单
第一张：受益人是父母，报答父母的养育之恩（意外）第二张：受益人爱人，表达对家人的关爱（重疾）第三张：受益人是子女，对子女应尽的责任和义务（教育年金）第四张：受益人是自己，为年老做准备（养老金）第五张：受益人是自己，为投资理财保值增值（投资分红）第六张：受益人是子女，留下给后人的生活保障（避税和财产转移）
寿险是一种利益
家庭生活不幸时的补偿家庭生活充裕时的积蓄生命价值可量化的证明新观念和新时尚的同行意识爱需要表示、责任需要证明
霍英东：楼盘销售的理念。以前是先建筑后销售改变为先销售后建筑（卖楼花）。决定中国命运的三观念－－＜南方讲话＞ 1、贫穷不是社会主义 2、一个中心两个基本点 3、建设“社会主义市场经济”
为什么要持续增员?
持续增员没有必要吗？代理人制度存在决定持续增员的必要性寿险是人脉的行业，是人力密集型事业代理人资源有限性决定的增员对于营销人员是利益最大化，价值最大化。（记住:增员就是要让增进来的人挣到合适的收入！）
增员甄选标准?
世上千里马常有，而伯乐不常有。谁能确定这个人适不适合做保险？一个人的发展一定是波浪式前进，螺旋式上升。谁也不能保证人一直能保持优秀或高产能。没有常胜将军。选择的余地:   大增员搂进蓝子里的都是菜，回来再挑拣。通过赛马的方法来进行淘汰。重在教育。注意坚持“双人”标准：人品与人脉。   给别人一个机会   给自己一个奇迹   成已为人，成人达己！
增员？脱落？
1、看数量还是看比例？增员多的自然脱落高,管理动作如果跟上，可以降低脱落率。气氛工程很重要。 2、从统计数据也可以看出：脱落是营销的铁率。 3、关键是如何在有限的时间内创造最大的价值！（1）一个业务员是有生命周期的：高效期、低效期、稳定期（2）被接受－签小单、被相信－签大单、      被喜欢－转介绍
脱落会破坏市场？
1、保险已有几百年历史，美国、英国、日本这样的保险大国脱落的人不计其数。但并没有听说哪家公司会因此而倒闭。脱落并不是破坏市场的原罪。 2、教育是根本。没有教育好，对保险没有正确认识，所以会说保险公司坏话。 3、非价值影响力。有些人本身人品就不行，本来做得不好，没多大影响力，所以说出来的话也不一定有很大影响力。
增员责任论： （做不好会怪我的，带人也累）
营销造就了许多成功者相信别人比自己强和增比自已强的人一样重要。你做不好并不意味着别人做不好。水平不高不代表不能增比自己强的人。给人机会就是希望工程。
 
沉没成本：有些东西失去了就补不回来了，就把它当作沉没成本。要学会放下。（丢了两百元钱就丢了，拣到的人用起来必定会比我用起来更开心。）
结论
说得多，做得少。多年来我们形成了完整的业绩体系，没有形成完整的增员体系。海阔天高，关键在“做”！ 选择很难，但不选择就可能错失良机。
公司有做大做强做好的愿景你有没有借风使力的智慧
五个工程
希望工程：有钱可挣信仰工程：有人生目标美好工程：财富积累、生活美好造就工程：将平凡人变成人材温暖工程：成为相亲相爱一家人
意愿百分百方法无穷大