【资料简介】

常态增员体系推广系列专题
增员轮廓与增员对象的锁定
我该怎么做？？
自己想去增员，但是没有人愿意来。好不容易增一个，结果不来培训。不知道去哪里增？什么方式都试过，效果都不明显！人，增回来了，教也教过了，就是留不住 …………
  我的选择标准－－质   我的开源方式－－量   我的化解能力
增员流程
1+1增员的 接洽流程：
1.搜集准增员名单
2.锁定准增员对象
3.寒暄与面谈邀约
1.1准增员对象的来源
我们曾经想过的：（1）亲戚（2）同学/校友（3）旧同事/战友：（4）朋友（5）邻居
来源一 ：缘故市场
还可以是（1）孩子同学的家长（2）配偶的兄弟姐妹（3）配偶的同事周边的关系（4）孩子兴趣班的老师（5）时常付款的对象（超市收银员，餐厅服务员……）
我们曾经想过的：（1）新老客户。（2）交际联络广泛的行业，如证券、银行、教师等。（3）朋友与老同事。（4）具有较高社会地位的重要人物或某一领域的权威人物。（5）公司内勤人员。
1.2准增员对象的来源
来源二：转介绍
还可以是：（1）把客户直接增员。（2）未成交的客户。  （3）其它影响力中心。（如商会成员、居委会主任等）
      在生活交往或工作中随机结识的人，通过沟通交流，了解对方的价值观、现有工作情况，评估其具备从事寿险营销工作的特质和条件，均可以将其作为准增员对象进行接洽。（交流会、座谈会、健身房等）
1.3准增员对象的来源
善于发现，不断拓宽来源
来源三：随机增员
2.1锁定准增员对象
如何应用《增员100》来锁定准增员对象？ （一）按顺序填写:来源——姓名——个人资料。（二）对于每个来源都要挖掘记忆写上更多姓名；完成一个来源的所有姓名后再写下一个来源。（三）填写完毕后再根据个人资料评估准增员的可开拓水平。
《增员100》评估方法：      若“工作需求”和“对保险认可度”有任何一项是C，则该名人员暂不考虑纳入到准增员范畴内；若“工作需求”和“对保险认可度”选项是A或B，则看其他四项选项，若A或B较多，则是重点关注对象；若C较多，则可考虑暂时放弃。
2.2锁定准增员对象
具体条件：
准增员开拓：搜集+锁定
达成目标：根据所定行动计划，有效利用各种增员渠道和方法获取准增员名单。
全面撒网 重点培养
增员流程
我们的目标人群
正在找工作的人
对目前工作不满意的人
寒暄与面谈邀约
（一）目前尚未有工作者     寒暄和了解对方最近基本情况后，直接进入工作价值观的沟通。增员者：我知道你大学毕业后一直在找工作，现在找到合适的工作没有？准增员：还没有。增员者：您想找什么样的工作？看我是否能帮上忙。准增员：这份工作要能让我学到很多东西，开阔眼界，最好能提供我一些         学习提高的培训机会，此外压力不要太大，单位的人际关系和谐         ，大体想找这样的工作了（若他选择工作的要求跟营销工作相差          较大，建议暂时放弃增员，保持适当联系）。增员者：说来也巧，我这里刚好有一份符合你刚才提出要求的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？准增员：那当然。增员者：大概需要十分钟的时间？准增员：可以。
（二）对目前工作现状不满意者     寒暄和了解对方最近基本情况后，直接进入工作价值观的沟通。增员者：您在单位里主要做什么工作呢？准增员：负责仓库的物流管理。增员者：这份工作您比较满意的地方是什么呢？准增员：只是帮朋友的忙，管理货物而已，没什么满不满意的。增员者：那您觉得这份工作不满意的地方是什么呢？准增员：按部就班，工作程式化，比较繁琐。增员者：那您打算一直做这份工作吗？准增员：不一定，有好的工作我可能要换。增员者：如果有机会换新的工作，您想找一份什么样的工作呢？准增员：收入要高些，时间可以自由支配的，我喜欢跟人打交道的工作。增员者：如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？准增员：那当然了。增员者：大概需要十分钟的时间？准增员：可以。
面谈邀约的目的：
（一）大中专院校毕业生（二）公司职员（三）下岗职工（四）其他行业销售人员（五）家庭主妇（六）个体经营者   ……
小知识：     准增员对象主要职业来源及特征分析