【资料简介】

主管晋升体系运作要领 ——意愿启动
课程说明
课程目标：掌握组经理养成计划中启动阶段经营单位重点工作；学会辅导主管做好动员面谈，以及掌握选拔面谈的技能；掌握组经理养成计划中晋升创富说明会及晋升启动各流程的操作要领和技能传承. 课程时间：二个课时授课方式：讲授演练      
主管晋升体系构成
组经理养成计划
资组养成计划
处经理养成计划
宣导整体方案
1、组织职场宣导针对本体系的相关配套激励方案，宣导内容为配套激励方案、公司的增员支持措施，基本法利益演示等，激发营销员的增员热情。 2、必要时各经营单位可制定相应的补充方案。
1、职场布置：张贴相关海报、标语口号，布置组经理晋升园地，张贴晋升资讯，公布培育进度，培育喜人喜事等。 2、利用经策会、大早会等平台充分宣传，使伙伴饱含期待
1、项目宣导的对象是全体营销员及个险管理人员，经营单位应组织大早会，确保人人到会，做到广泛动员 2、组织各职级主管进行集中宣导及培训指导主管做好动员面谈，自身做好选拔面谈等
做好氛围营造
项目启动阶段经营单位的重点工作
开展宣导、选拔等
管理人员对主管意愿的调动
对新人有什么好处？佣金、新人津贴、潜力新人奖、各单位配套激励、给别人一个成功的机会对组员有什么好处？推荐新人奖、伯乐奖、晋升机会、（省市县）晋升奖励、晋升的荣誉、事业成长、对自己有什么好处？直辖组津贴提升、绩优组经理奖提升、培育津贴的获得、（省市县）晋升奖励、晋升的荣誉、事业的成长
趋利性 荣誉性 成长性
找到感觉
晋升沙龙
组经理加油站 
晋升强化训练
组经理晋级培训及晋升表彰会 
晋升
规划面谈
晋升创富说明会及晋升启动 
组经理养成计划---
推动晋升
组经理养成计划目的是推动业务主任晋升成为组经理。每季度启动一次。
每季度初
每月一次，至季度末
晋级培训后每月举办一次
季度第二个月
考核结果出来后
启动前2－3个月
时间
一次
共4次
共三次
一次
一次，制式培训
每季度启动  一次
运作频次
启动前  4－5天
晋升强化训练后
强身健体
意愿启动 
流程简介
个人基本信息陈述
现场问答
结束面谈后续提醒
面谈流程
及时评估
面谈的步骤与操作技巧
一、面谈前   1、提前详细了解资料，将表格中不太明确的地方，记录下来，面谈的询问就从这些疑点开始。  2、对方入座后，确保双方座位距离适当，对方看不到你的笔记，解释面谈的时间长度、程序及要谈的问题
面谈的步骤与操作技巧
二、面谈中的技巧；结构化面谈问的技巧——STAR技巧
面谈的步骤与操作技巧
三、面谈结束的技巧   1、允许候选人问问题，这是在尊重对方说明下一步的程序和大概的时间   2、真诚的感谢他   3、在下一个候选人进来之前把上一个候选人的笔记做全，并及时做出评估
面谈的丰富性
12
面谈需要多层级参与
 面谈可多层面进行：一对一、一对多
主管、各级人力发展岗个险部及培训部经理、经营单位经理分管总等
 铺垫性动员面谈——主管  意愿辅导性面谈——主管、人力发展岗  选拔筛选性面谈——经营单位经理、个险部经理、人力岗  激励性面谈——经营单位经理、市公司个险部、培训部经理  关怀期许性面谈——分管总
晋升创富说明会及晋升启动 
晋升沙龙
组经理加油站 
晋升强化训练
组经理晋级培训及晋升表彰会 
晋升
规划面谈
组经理养成计划
达到条件后方可参加组经理晋升强化训练
所有新晋升的组经理
所有新晋升的组经理
选拔面谈筛选有意愿和潜能人员，控制比例
组经理养成计划目的是推动业务主任晋升成为组经理。每季度启动一次。
每季度初
每两周一次，至季度末
晋级培训后每月举办一次
季度第二个月
考核结果出来后
启动前2－3个月