【资料简介】

——常态增员体系推广系列专题
21世纪最贵的是什么？              ----人才！！
人才最集中的地方在哪里？           ----人才市场
内容纲要
1.人才市场招募形式的特点
快捷省时
具有择业意向
可选择性强
人才集中
人才市场招募----公司搭台
1.联系人才市场 2.发布招募通知 3.准备资料 4.布置展台
电话追踪
组织协调
人才市场招募流程：
我们要做的：
（1）安排好近期工作，腾出时间。（2）协助人力发展岗准备好招募资料。（3）承担招揽工作的伙伴练习招揽话术，主管练习面试话术（通关）。
前三天
人才市场招募当日：（1）协助人力发展岗布置展台。（2）着职业装，佩戴司徽。（3）面试官如为女性，化淡妆。
保持良好的精神状态和职业形象！
人才市场招募中的工作
（1）现场招揽
      形象气质     年龄     是否携带简历     是否关注公司海报     …………      
第一步：观察
为什么？
人才市场中找工作的80后最多……
1.可选择范围广
2.优点鲜明
3.易于沟通
4.团队需要
创业的平台，“无投入的老板”
A、年轻而富有冲劲； B、敢闯敢拼 C、善于把握机遇； D、争强好胜
优化人力，充实架构的需要
目标确定，果断开口——
      赞美： 没有人不喜欢听赞美的话，但是不               可说的过头。       提供饮水： 注意露出我们亲切的微笑。 
第二步：搭讪
         到展台进行初步面试
搭讪成功，引导面试－－
第三步：引导
同时还要做好：
     1.维持现场秩序。      2.讲解展架、易拉宝上公司简介。      3.赠送增员三折页，完善准增员对象电话、地址。
   面试官：主管提问—记录《面试登记表》--邀约参加甄选日        
（2）面试
     根据准备好的问题向面试者提问，注意态度严肃，语气温和。
第一步：提问
    根据面试者回答的问题，面试官填写好《面试登记表》。
第二步：填写《面试登记表》
      这是这个人才市场招募的核心所在，前面所做的一切工作都是为了顺利邀请面试者参加甄选日。 第三步：邀约参加甄选日
招揽者：请问您是在找工作吗？应聘者：是的。招揽者：我刚才通过对您的观察，发现您是一位非常积极、努力求上进的人（也可发掘其他赞美点，如：笑容、服饰、精神面貌等），但现在像咱们这个年龄段的人，想找一个非常称心如意的工作真是不容易，是吗？应聘者：是的。招揽者：您现在找到比较满意的工作了吗？应聘者：还没有。招揽者：咱们两个年龄和性格差不多，目前我在中国人寿保险公司工作，已经从业2年了，我感觉您也非常适合从事这份工作。（若应聘者感兴趣，招揽者应及时引导到招聘台进行面谈，若应聘者拒绝，继续做异议处理）
招揽者话术要点
   应聘者：我感觉不适合。    招揽者：我非常理解您此时的想法。            话术要点：公司背景                      行业介绍                      自身情况（不超过3分钟）        今天恰巧我们中国人寿保险公司也在这里招聘各类人才，有理财顾问师、客户代表、预备主管等很多岗位，您不妨去登个记，和我们负责招聘的经理交流一下，过后我们还要经过面试才能决定您是否能够从事这份工作，这也是多给自己一次选择的机会，这不需要很长的时间，四五分钟就可以。      （指引应聘者到展台与面试官会谈）
招揽者话术要点
与甄选日的衔接         
     人才市场招募的特点决定了与增员对象的接触较为短暂，所以对增援者发出邀请和搜集增员对象资料是最核心的工作。