【资料简介】

招募甄选流程和配套工具
——常态增员体系建设推广系列专题
内容纲要
操作要领及注意事项
增员工具介绍
招募甄选流程流程介绍
我的流程我做主
招募甄选流程
安排在每周的同一天进行，俗称“甄选日” 
甄选日的标准
三固定：固定时间、固定场地、固定程序固定时间：召开时间、报名时间、宣导时间固定场地：会议场地、面试场地固定程序：报名程序、操作程序、宣导程序、追踪程序
每周固定去赶集
1—寻找准增员对象
执行人
营销伙伴（推荐人）主管；增员功能组
操作要点
熟练工具、执行拜访模式大量积累提交准增员名单
使用资料
《营销员增员活动指南》《准增员信息表》《甄选日拟到人员汇总表》

1、要提高增员拜访量，大量积累准增员名单，要按照增员轮廓寻找符合条件的准增员，要在甄选日之前与准增员至少进行一次增员面谈，增强信任感和情感交流。 2、主管每日检查属员的工作模式和拜访日志，督促属员加强增员拜访。 3、推荐人《准增员信息表》、功能组电话沟通后《甄选日拟到人员汇总表》就各环节对推荐人和主管进行宣导确认。
通过表格项目检验增员者是否与准增员经行深入沟通和面谈对准增员进行初选，是否符合增员画像、是否与本次甄选日相匹配避免出现增员交叉，便于判断人员归属

2—职场面谈
执行人
中级主管及以上人员进行
操作要点
提前准备、有的放矢初步甄选、提高认同 
使用工具
佣金条、获奖证书、照片等展示工具 
1、推荐人应在职场面谈前一天将准增员的相关信息特别是促成难点向面谈人进行介绍；面谈人要提前准备面谈内容和展示工具。 2、让主管对准增员有初步的认识和甄选，同时利用主管的个人魅力提高准增员的认同度。 3、提前半小时在大主管办公室或职场中较为安静的场所进行，体现对准增员的尊重。结束后将准增员准时带到创业说明会/恳谈会现场。
佣金条：选连续多个月的工资条具备说服性，可以重点讲解首佣和续佣、主管的管理津贴反应工作的稳定性；照片和获奖证书：体现学习成长和旅游奖励两个层面，体现工作收获的同时，展现保险工作为自己带来的改变
3—创业说明会/恳谈会
执行人
人力发展岗牵头增员功能组具体组织运作经理提供相关支持。
操作要点
准增员在10人以上创业说明会          准增员在10人以内组织恳谈会
1、创业说明会增员者和准增员共同进入创说会会场、全程参与观察态度及反应，为参观职场和促成找准切入点。 2、提示遵守会场要求并推动准增员积极参与互动环节； 3、在会议开始前可讲解增员三折页、易拉宝等公司资料； 4、恳谈会只有准增员在场，推荐人不随同参加，在会场外守候，避免准增员中途离场
4—笔试
执行人
增员功能组
操作要点
时间必须控制在20分钟增员功能组将笔试内容输入AMIS
使用资料
《申请人员登记表》  性向测试问卷及答题纸
1、笔试包括填写《申请人员登记表》和性向测试两部分内容，紧接在创业说明会/恳谈会最后一个环节进行。 2、时间在20分钟结束，以保证面试环节的顺利进行。陪同指导填写，通过填写内容深入了解，为促成沟通做好准备； 3、包装《性向测试》作为促成借口，鼓励新人尝试，注意时间掌控和资料上交
申请人员登记表
1、通过学历情况，曾经工作经历，收入预估判断准增员职业选择期望，为职场参观和促成准备话术（已晋升发展、自我创业为沟通点）； 2、通过年龄、婚姻状况，判断准增员职业选择期望，为职场参观和促成准备话术（以收入提升、时间自由支配为沟通点）；