【资料简介】

五类人群重疾沟通技巧
     人的一生中，总有风险的存在，而关于疾病的风险，大多数人却都会经历，每个人都希望健健康康的生活，然而天有不测风云，如果有一天我们的身体有不能承受之重，那么，接下来，我们该怎么办呢。。。 
你准备好了吗
保险，保的就是风险，既然有这样一种东西，   可以让我们平平安安的过下去，我们为什么要拒绝呢？   关于健康，我们必须做好充足的准备。   而在实际的生活中，有很多人却没办法未雨绸缪，   因为，他们不知道有一款叫“xxxx”的保险产品   能够给他们带来一生平安。   那么，有哪些人是需要关注的呢？又是如何关注？ 
五类人群  公司管理人员  公务员  私营企业主  医生  老师 
公司管理人员
沟通要点 
1、长时间坐在办公室，容易患腰椎突出，颈椎疼痛。   2、生活节奏高、饮食不定、应酬多，没有良好作息习惯，患病几率高。   3、工作压力大，身体疾病容易引发生理疾病。  4、工作时间长，与家人相处时间少，无时间陪伴家人,可从对家人未来负责，关注家人健康切入话题。 
     张先生，我看您这样的成功人士参加应酬应该是在   所难免的吧？美食虽然诱人，但是酒喝多了对肝脏的伤  害非常大。而且您作为公司的高层人员，工作压力这么  大，压力和饮食不当诱发的疾病几率是非常高的，所以  我们要未雨绸缪，为自己的健康撑起一把保护伞…        (引入xx产品)我们公司的xx产品就是一  把很好的保护伞…      （进一步促成）为了我们未来的生活品质不会下降，我们需要好好的构建未来的保障啊。不知道30万的保障对您来说足够了吗？
公务员 
沟通要点 
1、工作稳定，有经济实力为自己和家庭准备未来的疾病医疗金，保险支出只占很少的一部分；   2、保险观念较强，从关注健康角度引导，重大疾病保险在急需的时候起到雪中送炭的作用；  3、有比较完善的医疗保障，但医保不能解决目前昂贵的医疗费，医保有相应的限制。  
    张先生，很高兴今天能有这样的一个机会和您交流    健康话题，其实在我们的生活中，健康是我们最为关注   的，如果我们人生拥有上千万的财富甚至更多（拿出纸，   写1000000并详细说明含义）       今天的生活环境正在发生很大的变化，重大疾病的  发生概率高达72%，每年有200万的帕金森症患者，每  13秒就有一位患心脑血管的人死亡。      而我们的健康福星，刚好可以解决我们所可能患  的疾病，在需要时为你们解决燃眉之急。 
    您也知道，社保广覆盖低保障，而且很多不在报销   的行列里，一旦发生重大疾病，单靠医保根本是解决不   了的，而我们的健康福星刚好可以为您解决这些问题，   像你这样工作收入不错，只要拿出10%就可以让自己 的   家人安心的生活，何乐不为呢？  
私营企业主 
沟通要点 
    私营企业主是一个矛盾的人群。他们对风险、责任、  投资回报率非常敏感，看重生活品质，可从以下切入：    1、风险：人生有风险，生意有风险。生意人要承担双重风险。  2、责任： 家人今天及未来生活品质全靠一盘生意托起，  家里生存就靠这个经济支柱。   3、收益： 低投入，高保障的保险。 
曾经有一位企业家说过：未来的富人必须具备5个基本条件： 1、有足够的医疗费以应付未来的疾病； 2、有足够的养老金以安享晚年； 3、有必要的保障以创造应  急的现金； 4、要强制储蓄以克服乱花钱的习惯； 5、选择保值增值的产品以应付通货膨胀。  我们公司的产品健康福星就能帮您解决以上全部的问题。 
医生  
沟通要点 
1、自身的保障：对您的子女最好的保障就是保障好您自己。 2、现在的社会污染严重，特别是传染病，医生这个职业更是首当其冲，面临的风险高于其他职业。 3、不确定的因素无处不在，医生更清楚目前重大疾病发生的概率。
     张医生，你们经常说：预防重于治疗。我们的身体  70%不能操控，30%可以自控。因此，我们要重视时间  休息，注重饮食，但由于医生的工作性质与高度责任感  决定了每天都处于繁忙、紧张、甚至风险的工作环境中。       为了提高我们的生活品质，我们公司推出了健康福  星，它可以让我们在繁忙的工作中，留一份力，承受住  我们的身体。 
老师 
沟通要点 
1、知书名理、易于沟通，比较认同保险。  2、工资处于中高档、待遇较好、社会地位高、保障齐全。  3、工作量大、精神压力大，日常休息较少。  4、身体经常处于亚健康的状态。 
    据有关资料显示：在35岁以上的教师队伍中，健康者占比10%,亚健康占比70%，疾病状态者占比20%，也就是说亚健康超出正常人群三倍多。中国人的平均寿命是72岁，而教师的平均寿命只有59.3岁，究其原因，严重的身体透支而让教师的生命打了折。所以，健康投资刻不容缓，我们要做好预防… 
关注健康  关注生命  身体是革命的本钱  我们只需要每年投入一点点  就能收获永久的健康