【资料简介】

如何做优秀主管
目标设定坚定信念率先垂范辅导、训练、陪同追踪激励。。。。。。。
   我们共同面临的责任：  将我们的团队建设成为最具影响力、最具竞争力的专业化的营销团队.           
  坚信二点       1、我们正在遇到的问题，    别人也同样会遇到！ 2、我们已经解决的问题，    别人要花时间解决！    
          你决定着队伍的规模    你是实现理想的关键      
正在创业的团队呼唤 优秀的主管
“大营销管理”需要      大器的心胸      大局的观念       相互学习       相互提携  杜绝：内部增员、内部抢单、增而不训、相互诋毁
    主管的三大责任 完成业绩的责任： 确保业绩的达成  天天增员的责任：搭建有效架构带好队伍的责任：严格各项基础管理   
主管的专业技能 
业务员：销售+增员（活动率、主顾开拓）业务主管：业务员+培训能力+组织能力业务经理：业务主管+激励+计划
主管：你没权利这样做
贬低自己贬低公司贬低下属贬低家人贬低上司贬低同僚  ……
 管理者的人格魅力和个人修养      不修行，    何以得正果！
      主管的人格修养十律     能  持  否？？  1、身先士卒，    2、尊重下属；  3、处事公正，    4、彬彬有礼；  5、严格管理，    6、鼓励成长；  7、民主集中，    8、用心协调；  9、努力学习，   10、忠诚事业；            ……
主管伦理之源——感 恩 的 心
感谢客户：给我信任、服务的机会感谢同仁：教我所做、所学的胸怀感谢公司：给我工作、发展的职位感谢家人：军功章里有他们的一半感谢主管：予我引荐、训练的机会感谢下属：没有他们的拼搏，何来今天的我！
谦谦君子：千万不要有了成绩就不认识自己
主管如何看待业绩成长
事业承续关键，务必每日审查今天有业绩是因为昨天有投入
业绩=拜访量*成交率
拜访量：心态、习惯成交率：知识、技巧
主管每日三省
    关注员工每日业绩状况     关注员工每日成长心态     关注团队每日基础管理 主管的永恒主题——基础管理
        基础管理——差勤率 有人曾经用差勤率做过比较，结论：差勤率愈高，团队综合状况愈好    差勤率体现了团队精神面貌    差勤率体现了团队的凝聚力    差勤率体现了团队健康状况    差勤率可以让人联想很多。。。
        基础管理——活动率 有人曾经将活动率和业绩做过追踪，结论：存在“曲线吻合”现象 活动率是销售组织士气的兴奋剂活动率是销售团队成长的荷尔蒙活动率是衡量团队健康的体温计活动率是治疗团队惰性的特效药
    基础管理——会报制度从某种意义上说，把各类会议抓出名堂来，团队的业绩也会有“名堂”的           “早会”经营        “夕会”管理            
                      扎扎实实做些实事，让业务    员赚到钱并且长久地赚到钱  没有差劲的业务员，只有差   劲的主管