【资料简介】

招募中的“三讲”
唱好三部曲
从哪个方面考察是否合适做保险？以往工作背景以往工作模式个人成功潜质
从哪个方面介绍（他/她）来做保险？讲自己讲公司讲行业
候选人的心理：   我为什么要做保险？   我为什么要现在做保险？   我为什么要在HASL做保险？   我为什么要和你一起做保险？   我最大的担忧是……
三讲的重要意义
解决以上问题的途径就是说好招募“三讲”
三讲的重要意义
讲自己讲公司讲行业
建立信任产生认同达成意向

入行前的工作经历（优秀工作履历展示）为什么要做保险（人生理想、寿险事业价值和寿险成功经历）为什么要做主管（成功复制、发展人才、服务更多客户）
讲自己——个人
要点提示——自我介绍要 亮，要突出自己对寿险事业的理想、追求和信念
潜台词：我乃根红苗正，祖上也是大户人家，和你一样，以前不看好这个行业，当经过了解以后。。。哼哼我自信要比他们干得好。。。
这是一个什么样的团队   （团队文化、工作氛围）团队成员成功典范介绍   （收入、晋升、成长）
讲自己——团队
要点提示——      注意运用 同理心和现身说法      最好有与候选人 相似背景 的成功典范分享
潜台词：我们是有理想有抱负，积极向上的一群人，很多人通过公司平台、团队互助都取得了成功。 
     我原来也不是学保险专业的，大学毕业后在***行业工作（可突出期间的成功履历），一年前，有位经理给我介绍了这个保险事业机会，也正是因为这个选择，我现在可以自己把握收入和晋升渠道，不受任何人际关系或领导意图的制约，更重要的是公司给予我们很好的培养规划，按照公司的人才培养规划，再加上我的努力，我将在半年左右晋升为高级理财经理。在当前保险公司管理人才奇缺的状况下，我对自己的未来充满信心……
点石成金话术：不尝试，怎么知道自己不行？
学历
中国传媒大学 新闻学专业 本科
经历
入司    荣誉
08年5月加盟　徐州营销服务部　 08年8月晋升　储备理财经理（FM） 09年5月晋升　理财经理（FM） 10年1月晋升　高级理财经理（SFM）连续20个月达成分公司紫金会员 08、09连续两年入围HASL高峰会
江苏省新沂市广播电视台 记者
凡含泪播种，必欢呼收割！
讲自己——团队成功典范
xxx 月均收入
92％
86％
7573
14504
26968

1.利益吸引
讲自己——团队介绍

2.氛围诱引
丢手绢
 一个快乐的团队
讲自己——团队介绍
骑士授勋
高峰会会员
光荣晋升
紫金表彰
3.荣誉激发
一个充满爱心的团队
开业捐助福利院
福利院爱心活动
向红十字会捐款
内容：撰写一套又亮又适合自己的“讲自己”剧本，          并进行两两分组演练。时间：15分钟
课后作业：准备一套介绍自己和团队的《展册》
公司实力发展平台
讲公司
公司实力——股东介绍
外方股东：英国标准人寿     悠久历史，国际先进技术和管理经验中方股东：天津市泰达国际控股（集团）有限公司      政府背景，卓著商誉恒安标准人寿     强强联合，注册资本金雄厚
潜台词：有实力，不差钱。还有政府背景。
 热心公益、规范经营、口碑极佳  HASL殊荣
公司荣誉
潜台词：保险中的贵族               行业里的阳春白雪

 完善的制度  充实的工作  收入构成  培训体系  荣誉体系
发展平台
潜台词：制度有保障               能力有提升               搞好有掌声
 行业前景  寿险事业价值
讲行业
 巨大市场  空前机遇政府的大力支持与推动社会保障体制改革深入国民收入持续增长
潜台词：发展大势带来行业机会发展机遇 
 收入自己定、上不封顶  畅通的晋升渠道时间自由有很强的团队归属感

无创业成本，无风险系统专业培训  人际关系简单最具潜力的行业
我行，你也行！
潜台词：所有工作都不好干，要干就尝试虽然不好干但收入丰厚，有前途。 
 充分发挥个人才能、潜能  个性完善（感恩、包容、换位思考）  免费旅游  人脉积累 
 建立个人品牌  成就感、荣誉感  终身事业  慈善事业
付出终有回报！
潜台词：积德行善，润泽子孙
化解心结：         一个声誉被误解的体面职业
营销本身并不是一种不受欢迎的行为，不受欢迎的是销售过程中的不良行为优秀的营销永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为
我们经常听到，有人因为购买证券而导致家破人亡的人生悲剧      ——因为，他们只愿“锦上添花” 在寿险存在的二百多年历史中，我们从未听说过有人因为购买保险而导致家破人亡的人生悲剧      ——因为，我们总是“雪中送炭”
您认为究竟哪个职业更体面？
三讲的工具增员手册（彩页）公司介绍（三折页）三讲的时间掌控关门：邀约参加说明会（邀约话术）如果效果好，但没有时间参加说明会。直接报名话术。
要点  ：讲什么和怎么讲哪一个重要？
一定要形成自己的风格一定要有自己的痕迹一定要有必杀计