【资料简介】

代理人培训操作
     代理人考试辅导是一项长期、持续、系统性的工作，通过制式化的七天培训，传授寿险基础知识，提升行业认知，建立新人应对代理人考试的信心和能力，保证通过率。
综述
对新人进行专业化的应试辅导，提升其应试技能，有效地提高通过率。
目 录
一. 目标
二.具体操作
三. 操作关键点
四. 个人感悟 
一、目标
代理人考试通过率不低80%  持证方能上岗
目 录
一. 目标
二.具体操作
三. 操作关键点
四. 个人感悟
具体操作
环节一：意愿启动 1、外部环境：在新人班就开始宣导持证的重要性，并且告诉学员考试很简单。 2、内部环境：领导高度关注，并给予相关方案、政策的支持。环节二：训前会、开训和学员建立感情，明确相关责任人职责,各司其职（办理入司手续，代理人报名）
五大环节
具体操作
环节三：辅导 1、课程内容：一本书、五套题 2、时间安排：每天早上8：30-12：00 下午2：00-4：00 3、时间跨度：七天(迎新早会结束后训前会、开训；      两天半书、一天总结、三天题) 4、过程中的出勤保证 A）持续宣导持证重要性及紧迫性,团队长高度重视，学员全程参与. B）金牌讲师、金牌课程 C）对于缺考人员实施“代理人考前资格测试”，对于测试不合格者,取消考试资格
五大环节
具体操作
6、氛围营造  a、迟到、手机响准备表演节目，准备些游戏（第二天让违反纪律的伙伴带棒棒糖或者花生）  b、学习竞赛安排在新、老业务员共同参与的大早会上  c、方案宣导：荣誉体系 7、老团队的配合：   a、以辅导老师为链接点，进行资讯传递、培训效果追踪汇报   b、给区经理、经理、主管配发模拟试题，使其效地 对新人进行追踪、辅导 8、讲师队伍建设    a、班主任：建立代理人负责人制度        建立专人负责制，班级的出勤率、参考率、通过率严格与            负责人的考核相结合。    b、授课讲师：最好是一个讲师讲完，容易把控学员的学习状态         
五大环节
C、建立学习效果追踪机制，建立适当的奖惩措施，奖惩分明（1）辅导专员每天对部分学员进行电话追踪，使学员既感受到公司的关心，又达到了监督学员学习的目的。晚上要对当天布置的作业和学员是否在复习进行电话追踪。前期的追踪和督促决定了整期班级的学习积极性，会大大减轻后期追踪的难度，并且对建立良好的师生关系有很大的帮助。（2）将模拟考试的成绩及时张榜公布，可以在学习教室公布，也可以在职场公共范围公布，并设立小奖励，激发学员的参与性，营造“比学赶帮超”的学习氛围和对考试成绩及复习效果的重视。尤其是，要对考试进步或者考试严重退步的学员进行及时的沟通和指正。 
 d 、做题通书，每道题上都有第几页，通过一道题举一反三，倒着念名词解释。电脑操作，下载一个打地鼠的游戏，大家比赛，会打地鼠就一定会点鼠标，在模拟考试就好过关了。  e、保险法通书，利用保险法讲全书迅速通一遍强化记忆，准备第二天的考试。利用保险法通书还有一个好处，可以树立学员从事这个行业的信心。
具体操作
环节四：考试 1、考试前报名提前排好顺序（排的好一个可以带三个） 2、考试前一定要让业务员带好身份证必须原件 3、考试结束后恭喜（如果主管推荐人能在场外更好）没考过鼓励再考一次。环节五：考后反馈： 1、了解考试内容（测试时考试好的出来凭记忆画题） 2、 班主任做好统计分析工作如出勤率与通过率、年龄与通过率、学历与通过率）找出辅导对象与辅导方法之间的规律，从而不断提高辅导技巧。 3、及时将成绩单及统计表反馈给各营业单位（张贴贺报），认真学习的照片及时洗出来做成海报张贴在老团队。回归团队后颁发代理人证书和优秀学员证书或辛勤小蜜蜂证书，制作小电影。
五大环节
目 录
一. 目标与达成
二.具体操作
三. 操作关键点
四. 个人感悟