【资料简介】

酒会促成话术
树立酒会的正确观念
酒会是帮助促成的会议，参加产说会客户应有前期沟通。酒会的效果不是取决于讲师技巧的高低为客户量身定做，客户最需要的，就是最容易促成的，以客户需求为导向。
   产说会会中促成技巧   
酒会促成简易话术
1：***先生/女士，您看您是拿电视机回去了还是拿人民币啊。 2： ***先生/女士，一看您一定是一个非常有责任心和爱心的人，您看受益人是写您的小孩还是您太太。 3： ***先生/女士，这个计划是为您量身制定的，您看还有需要增加或者减少的地方吗？如果没有，请在这里签中文。谢谢 4： ***先生/女士，我们这个计划需要和您核实几项数据，·······。麻烦您在这里签中文。
产说会会中促成要领:
 一问  二导  三拿  四说  五要
一 问 （问感受）
    业务员：张哥，您刚才听了徐老师关于家庭理财风险规划知识的分享，感觉怎么样？     客 户：还不错！     业务员：我也觉得很不错！那您觉得这个风险计划对      您有帮助吗？     客 户：有一点帮助！
二  导 （引导需求）
业务员：其实，一个健康的家庭理财计划应该包含以下          几方面的内容：大概40－50%是用于衣食住行            等基本生活支出，另外还会有10—15%是用于个人税         收和社保 ，然后还会有一部分投资，比如股票、住         房、古玩、商铺等，另外每个月还会存一点钱应急。         除此之外，一般人最重要的是会用收入的10—15%来         做一个家庭保障计划，一个好的家庭保障计划会让一         切尽在您的掌握之中。***您说对吗？客户：有道理！
三   拿 （拿说明工具）
说明促成工具： 白纸、笔、建议书、保单、其他展示资料。
四   说 （说明计划及保险责任）
业务员：***，根据您的实际情况和需求，我为您设计了         一份家庭保障综合计划，我向您简单介绍一下您         看怎么样？客  户： 好吧！业务员： 我给您设计的这份计划叫·············
五   要 （促成）
客    户：差不多吧！业务员：张哥，既然您都觉得这个计划很好，晚做计划还不如早点开始这个计划，早做计划早收益啊。 1：***先生/女士，您看您是拿液晶电视回去了还是拿人民币啊。 2： ***先生/女士，一看您一定是一个非常有责任心和爱心的人，您看受益人是写您的小孩还是您太太。 3： ***先生/女士，这个计划是为您量身制定的，您看还有需要增加或者减少的地方吗？如果没有，请在这里签中文。谢谢 4： ***先生/女士，我们这个计划需要和您核实几项数据，·······。麻烦您在这里签中文。
说明会后如何跟进？
现场已经签单的客户怎么样将保费回笼? 现场没有签约的客户怎么样将保费回笼？
  亡羊补牢，犹为未晚！
回访工具:
  客户反馈函   产品建议书   分红测算表
回 访 流 程:
  根据产说会邀约客户数发放客户反馈函。   用客户反馈函作为拜访理由及工具：感谢客户、征求宝贵建议、     通过问题进行需求分析、激发需求点。   用产品建议书及利益测算表配合进行说明。   用奖品促销等进行促成。   如不能一次促成则请营业部经理进行电话回访及再次约访，同时     大客户或影响力中心可请营业区组训进行陪同拜访。
已签单客户回访话术:
    王姐，您好!承蒙象您这样优秀的客户的支持与参与，昨天上午我们的产品说明会取得了圆满成功！今天公司特地派我来向您表示感谢！王姐，我也要向您道个歉，昨天产说会的现场太火爆了，我没有照顾好您！           今天我来的主要目的是协助您办理相关的投保手续, 其实很简单，您只需填写一下身份证号码、家庭住址并且签下您的大名就行了，余下的事情我来为您办理。          请问您的身份证号码是…….
未签单客户的回访话术: