【资料简介】

简答题
1、你的人生目标(长期)是什么？ 2、你的中期目标(5年)是什么？ 3、2012年你的目标是什么？ 4、五六联动你要达成什么目标？
简答题
1、你的人生目标(长期)是什么？ 2、你的中期目标(5年)是什么？ 3、2012年你的目标是什么？ 4、五六联动你要达成什么目标？
谈谈寿险从业的动力问题
一年以内靠激情二至五年靠习惯五年以上靠格局
买土豆的故事
知道是什么？更要知道为什么？

课程大纲
1、选择大于努力——做正确的事 2、怎样当好主管——把事情做正确
课程大纲
1、选择大于努力——做正确的事 2、怎样当好主管——把事情做正确
1、选择大于努力——做正确的事
# 为什么当主管？ # 为什么当标准主管？
小组讨论（一）
当初自己加入xx人寿做保险，最打动你的是哪一句话？或者是哪一点？为什么？现在能让你专心于从事（或者能坚持做）保险的最大理由是什么？讨论规则： 1、先个人回忆并写下来 2、小组发布 3、每个人只需要讲出最重要的一点即可，不要多。
方向   >  方法
先选对方向，再选择方法！只有方向对了，方法才有意义！
先说方向的问题
问题1：寿险业有没有发展空间？问题2：你见过（或者听说过）有人通过做寿险实现成功人生的吗？问题3：你相信xx人寿能越做越好吗？ 不认同是因为不了解。自己对行业的认同、对公司的认同是坚定方向的前提。
我经常问自己的四个问题
离开这个行业的昔日精英,今天在干什么? 为什么我能在这个行业当中这么多年? 今天的我和当初入司的我有哪些改变? 要不要珍惜目前的工作环境?
再说方法的问题
问题4：你愿意做”先驱“还是”先烈“？问题5：你愿意与时俱进还是刻舟求剑？
做主管是一种生存方式
主管带给我们的是什么？
中期的职涯规划巨大的个人成长现实的管理收入
主管带给我们的是什么？ ——中期的职涯规划
指明了晋升的方向和标准能力阶梯式的提升
主管带给我们的是什么？ ——巨大的个人成长
由销售向管理的转变管理是什么？——对资源的掌控！
主管带给我们的是什么？ ——现实的管理收入
以标准团队为例更安全、更省心、更丰厚！
为什么做标准主管？
天时——寿险发展的黄金十年地利——省公司重点打造核心团队人和——各种资源向标准主管倾斜
课程大纲
1、选择大于努力——做正确的事 2、怎样当好主管——把事情做正确
2、怎样当好主管——把事情做正确
# 明确主管定位与职责 # 找寻发展的“短板” # 用习惯改变命运
小组讨论（二）
要做成优秀主管可能承担的风险是什么？讨论规则： 1、先自己思考，并写下来。 2、小组内部发布 3、谈谈引发的思考。风险与利润同在，这个世界上没有零风险，高利润的事情。过程不改变，结果就一定不会改变。选择了平凡的过程，就不会有卓越的结果。
主管的定位——你是生意人
要有投入的观念


成本线
收益线
关于挣钱的道理
成本区

利润区
主管的定位——你是生意人
要有投入的观念不抱怨，不埋怨先有支持，才有要求。不是你在做什么，而是属员在做什么？ (同流——交流——交心——交易）
优秀的主管——               成竹在胸，指挥若定，     花最小的代价     换来最佳效益                    平庸的主管——     费力不讨好，常得罪人     自己焦头烂额      手下一盘散沙
主管的四大职责
组织拓展训练与辅导激励与提升团队经营计划的达成
找寻阻碍发展的“短板”