【资料简介】

新人留存及训练 *
 走好第一步：  
      新人从培训班结训后，由于条款还不熟，业务还不懂，技能弱，犹如蹒跚学步的幼儿，心理感受很敏感，易受挫折和打击，走好第一步很关键。  *
   几个问题的思考：
  ▲20/80定律   ▲有事做就什么有留存，有希望才会有行动；   ▲对“团队”来讲，是看新人“苗子”好不好？而对“新人”来讲，则是看“土壤”好不好？ *
像明灯那样 心中有数
  ★ 分类   ★ 引导   ★ 选拔   ★ 支持   ★ 规划    *
借力—合力—产生共力
营销部
面试（性格、勤奋、配合度、学习、自律……）
选拔、规划
训练（职场、培训部）
岗位实习（推荐人、主管做事）
基础管理（活动率、日志、出勤……）
关注训练，即是关注未来：
1、会自我介绍及介绍公司； 2、会懂一个产品条款（保险责任、计划书）； 3、会电话约访；
4、会讲计划书（简单销售、画图讲保险）； 5、会拒绝处理； 6、会写工作日志、制定拜访计划。 7、会一个销售流程（自我介绍、借口约访、讲保险故事、用工具、简单销售法、一个产品、拒绝处理、促成、转介绍、增员要求）。
  ----1~3月新人“七会”
关注训练，即是关注未来：
1、会做转介绍； 2、会熟悉寿险功能并熟练讲解寿险功能案例；
4、会讲至少3个主打产品； 5、会有“团队发展”的概念； 6、会《基本法》的主动研习。
公司支持
  ----4~6月新人“六会”
转正培训；扬帆启航；初主培训；成功分享；《基本法》；福利待遇； ……
   关注培训，即是关注未来：
7-12月新人
职业生涯规划
团队发展+2人
积累对各类人群的销售经验
尝试开发高端客户
保密意识
7-12月新人
平台支持
            2012年  是积蓄后劲、夯实基础的一年！ 更是奋发进取、实现跨越的一年！ 是xx公司的一次重大机遇！ 省公司对xx的支持超过历史！