【资料简介】

伯乐和驴
伯乐：相传为秦穆公时的人，姓孙名阳，善相马。古代春秋战国时期人。 伯乐相马的故事 伯乐现代引申意义：指发现、推荐、培养和使用人才的人。
驴 　驴：马科、驴属。形象似马，多为灰褐色，但是体型比马小，不威武雄壮。 
驴，日常用来拉车、拉磨
误区
误区一：注重招募，淡化甄选
人数
人力
甄选
误区二：注重增人，淡化育成
新人
公司
团队
主管
培训培育关心追踪辅导
误区三：注重结果，淡化过程
长远：组织发展
近利：增员奖

目标二者兼得
误区四：注重灵感 淡化规划
灵感火花
VS
系统规划 　
成功=目标+速度
做识千里马的伯乐 不做拉磨的驴
通过课程的讲授，能够让学员学会将没有签约的人员进行资料的留存和整理，并保持联系，进行更多次的面谈，最终成为增员对象或者是客户。
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五位没有签约的怎么办？
准增员未必马上来，至少一个月联系一次因为不知道他何时有不满导火索，当他的不满最强烈时，谁在他身边，他就会跟谁! 经常和他们保持联系，我们就可以发现他的不满的导火索。发现不满的导火索就可以进行激发兴趣进行再次深度面谈。         
接洽记录
人才库卡片（每月至少联系1次）
增员者（姓名）
     金句12：每一层阶梯，它之所以被制造出来，决不是为了让人停在原地休息的，而是为了撑住他的重量，在原地做好准备，直到他的另一条腿登往更高的地方