【资料简介】

寿险营销中常见的现象
VS
VS
俺人脉广
营销员四种境界：
面子营销
产品营销
需求营销
规划营销
我们面对的客户：
一个高学历业务员——农村妇女，小商小贩
一个低学历业务员—小资白领
如果…
学会借力使力
增员
       寿险营销中经常会看到这样一种现象： 做业绩高学历的做不过低学历的，专业的不如什么也不懂的（因他人脉关系多），因为现在的营销市场中，存在着四种境界的营销员，面子营销，产品营销，需求营销以及规划营销，怎样才能在营销市场中走稳做久，是性格，能力，品质，人脉关系专业水平等等决定了你属于哪一种境界的营销员。同样我们每天面对的客户也是不同层次的，一个高学历的业务员和农村妇女，小商小贩等交流沟通谈保险会感到很吃力，一个学历不高但业绩不错的业务员却不敢在白领界的职员中推销保险……而营销是注重结果的……由此我想到了借力使力，这就是增员。
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讲义备注 1：
在寿险业，鲜花和掌声终会属于昨天
焦头烂额，筋疲力尽，吃力不讨好的事情时有发生
增员，让别人为你赚钱
       寿险营销是非常现实残酷的，不管你的业绩是多么的骄人辉煌，鲜花和掌声属于昨天，客户服务多了忙的你焦头烂额，精疲力尽……吃力不讨好的事时时有发生，天长日久你会心灰意懒，降级脱落淘汰出局……还有什么快乐可言？借力使力，就是增员。 寿险营销中，经常可以听到：荣誉是领导的，财富是家人的，身体是自己的。聪明的人善于让别人为你赚钱，大家好才是真的好。……在保险公司，在营销生涯中，真正属于你的财富；是客户，是组员，是徒弟。这是你的资本。借力使力，就是要增员。 
讲义备注 2：
增员要有计划，步子要大
利用公司资源，发挥自身魅力
赞美TA
挖掘TA
启发TA
诱惑TA
吸引TA
让他跟着你的思路考虑问题
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讲义备注 3：
敢增比自己强的人
信任
尊重
喜欢
安全感
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讲义备注 4：
        增员就是寻找合作伙伴。用真诚理解赞赏宽容坦荡的眼光和伙伴们相处，拿他们的特长优势和自己的不足短处相比，不断的提高自身管理能力，凝聚力，天长日久你的心态会愈来愈好，会很开心。因为这就是利用别人的脑袋，精力，时间，金钱为你赚钱的良好开始。
      如果你只想赚现钱，那就好好的多跑点业务吧。要增员就得先把自己包装好，若想在寿险行业走稳做久，若想别人关注你，在意你，你就得做大做强自己的团队，这才是真正属于你的财富，权利，你值得自豪的资本 。