【资料简介】

燃烧你的热情
热情在营销过程中的重要性
在营销活动中，热情其实是达成交易的一件利器。据研究表明，热情在营销中占的分量为95%，而产品知识只占5%.而我们在掌握了最基本的产品知识及一些营销技巧后，仍然不能很好地将产品推销出去，那是为什么呢？
Why?
答案：那是因为我们对待工作热情的分量太少，我们对这份工作还还不够热情，我们对潜在客户（包括银行相关人员）还缺乏热情。
什么是热情？
热情指人参与活动或对待别人所表现出来的热烈,积极,主动,友好的情感或态度。热情的反义词是冷漠。如：热情的人工作起来象个小老虎，冷漠的人干活无精打彩，热情的人主动关心，主动帮忙他人，如火般的温暖，冷漠的人待人爱理不理。热情其实是与人生观，价值观有关联的，是一个人态度、兴趣的表现。
热情在营销过程中的力量 
热情是一种振奋剂，它可以使我们保持乐观、勤奋、向上，对我们从事的银保工作充满希望和自豪。 热情是一种精神状态，可以鼓励我们更好、更愉快地完成现有的工作，保持旺盛的精力，以锲而不舍的精神进行超常工作。
热情在营销过程中的力量
热情可以使我们结交更多的朋友，增近与相关人员（包括银行人员）的感情，扩大我们的客户资源，创造和谐的营销环境及氛围。热情是一种力量，能使我们赢得客户的信任和好感，让客户能很快地接受你，接受你的产品，最后创造出良好的业绩。
既然热情如此重要，那么我们要如何点烧热情的火把呢？如何用我们的热情点燃自信呢？
？？？？？
如何点燃我们的热情
第1把火  点燃我们的工作热情首先，对我们所做的这份工作一定要有浓厚的兴趣，如果兴趣不足，就要尽量去培养它，可以强迫自己采取热情行动，深入学习、研究我们营销的产品，发掘工作中的奥妙，感受工作带给我们的乐趣，让这份工作成为我们生活的主弦侓，这样，你就会逐渐变得热情起来，你就会在不知不觉中点燃你的工作热情。
如何点燃我们的热情
第2把火  点燃XX产品的热情我们对XX的银保产品一定要有信心，一旦你对公司的产品建立了信心，真正的信心，你就会对自己所卖的产品产生一种狂热的信仰，只有自己信服了，才能让别人信服，当我们对自己、对XX人寿，对XX的产品非常有信心时，在与客户打交道的时候，我们就会热情去营销，这种热情是发自内心的，而不是发自口舌，这样产品的热情就被点燃了，这样我们自身的热情才会跟着被点燃。
如何点燃我们的热情
第3把火点然我们自身的热情想要找到热情，必须全靠自己创造，而不是等他人来燃起你的热情火焰。缺少自身的努力，任何人都无法使你满腔热情，没有自身的努力，任何人都无法使你渴望去达到目的标，所以，我们自己一定要努力。自身一定要浑身充满热情，