【资料简介】

组训工作企划案
目  标
               在准确把握自身发展能力和发展要素的基础上，确定以个险发展为龙头，以成功创富为目标，以基础管理为手段，以组织发展为动力，逐步加快销售组织自强自壮、自我提升地进程，推动分部业绩实现跨越的总体工作目标。 
　一、强化制度经营，稳固队伍基础。
1、加强基本法推广与学习     广泛学习、大力倡导并贯彻落实“基本法”抓起，积极推进制度经营。 2、应用基本法，提升主管作用     统筹“基本法”中组织裂变、职级晋升、待遇落实三大基本杠杆对组织建设的促进作用，加强团队主管应用能力，逐步建立了层次分明、脉络清晰、经营有力的营销组织。 
一、强化制度经营，稳固队伍基础。
3、制定全年增员方案，增员业务有机结合    制定了贯穿全年和阶段性的增员推动方案，把有效增员、壮大组织规模摆在与业务发展有机结合在一起，变集中突击增员为常规持续增员，形成了自动自发开展有效增员的良好局面。 4、加强业务技能培训，提高新人留存率     我们计划每周六为业务技能提升培训日，每月10—12日为职级晋升培训日。同时，对岗前培训后的新人进行追踪教育，从源头上做好新人育成工作，提高留存率，确保新人增得进、留得住、干得久，走向专职专业化道路。  
二、强化出勤率、举绩率、达标率管理，严格达标考核。 
1、健全出勤制度，主管带头      （1） 健全会议、出勤、活动管理等制度，以狠抓出勤率、举绩率、达标率为基础，对队伍实行指标经营、精耕细作。     （2）主管抓起，在主管队伍中开展查摆现状、征询对策活动，引发他们进行反思和检讨，达成了要改变现状首先要狠抓出勤的共识。 
二、强化出勤率、举绩率、达标率管理，严格达标考核。
    （3）具体实施：            城区每周五次主管早会，六次大早会，农网每周三次早会，将公司制定的出勤管理制度在职场张贴上墙，要求各主管负责落实每天出勤情况，凡迟到、早退者按照制度当场进行乐捐，请假、旷会者在次日晨会上现场乐捐，病假者由直接主管会后到其家中进行探望，以防作假。各级主管违反出勤制度加倍处罚，长期不能正常出勤且业绩平平者进行劝退离司。 
二、强化出勤率、举绩率、达标率管理，严格达标考核。
2、提高举绩率                   我们规定每月1日作为全员举绩日，要求各主管带头提前举绩，业务员不能按时举绩的参加爱心激励班，并将团队举绩率作为重要考核指标写入企划案。 
二、强化出勤率、举绩率、达标率管理，严格达标考核。
3、提高达标率   （1）我们将充分利用“基本法”和企划考核进行推动，企划奖项对应个人达标标准和团队达标率，否则不能享受奖励。   （2）设定不同的达标考核标准，由组训、网点负责人、直接主管结对承包，层层考核，并加大一对一追踪力度。    （3）对职级考核不达标的，实行关心、督促、辅导、陪访等多种措施帮助达标，连续2个考核期不合格的劝其离司。
二、强化出勤率、举绩率、达标率管理，严格达标考核。
通过上述三项措施，增强各级主管及全体营销员遵守“基本法”观念和自我经营的意识，达成业务不间断推动的目的。
三、强化差异经营，提升管理品质。 
   1、通过加强日常培训、指标分析、经验交流、跟踪督导等方式认真贯彻分公司经营策略，帮助各级主管牢固树立差异化经营观念，强化和提高他们分析团队、发动伙伴、组织推动的能力。 
三、强化差异经营，提升管理品质。
    2、在执行或制订各项企划案时，着力找准不同业务人员的兴奋点和切入点，实施有效推动。以早会为平台，积极实施“高手带动策略”，鼓励人人当高手，个个当精英。通过各种形式使大家逐步树立起了“崇尚财富、崇尚精英、追求成功”的良好风气，力争培养一批对客户讲诚信、对公司讲忠诚的优秀主管和业务高手，提高精英们的综合能力和绩效水平。     
三、强化差异经营，提升管理品质。
   3、鼓励团队之间、个人之间开展健康的竞争竞赛活动，促进销售组织的协调发展和全面提升。
四、加强早会经营，强化活动管理。 
         1、丰富早会栏目、增加早会内涵，吸引更多伙伴参会。     2、培养早会值星团成员，培养更多的全面人才。     3、严要求，抓活动管理，坚持二早检查活动日志。
五、抓好农网建设，增强持续发展能力