【资料简介】

六点“药方”行天下                        
          随着保险经营主体逐渐增加，营销市场竞争渐成白热化，有些营销人员由于营销技巧欠缺，业绩平平，难以为继，而被淘汰出局。       许多从新人班出来的新人均反映出以下问题：       1、展业没有思路、没有方法，和别人不知从何说起；       2、亲戚朋友全开拓完了，不知道去哪找客户；       3、和别人谈保险没信心，不知道别人想买什么样的保险……
如何解决问题、消除病根？
公司品牌公司目前的经营状况发展前景近年来的发展速度每年的客户增长量灵活的经营机制可观的人均产能等用“闪光点”，来打动客户的心
 对选定的客户多方搜集信息：  客户职业、家庭成员状况、年龄结构、经济来源、资金积累等；  客户户主的文化程度，平时嗜好，亲友关系等；  制订工作方案；  预计客户会提出哪方面的问题。  据调查得知，凡是准备工作充分，着力点正确的营销员，签单成功率在40%左右。
 切忌开门见山，采用迂回方式  投其所好：如致富信息、国企改革、孩子教育等  将关系转化为友情、亲情  在客户遇到困难时千万别溜之大吉，应主动鼎力相助，以换来投桃报李。
对客户的宣导要抓住要害，找准切入点。保险条款的讲解要摸透心理，盯着客户注意力讲。运用身边最典型、最有说服力、最有教育意义的人和事。讲案例要耐人寻味，动人心弦。讲风险意识要正面引导，恰到好处。只要客户能听进你讲的故事，迟早会成为你的客户。
选准有影响力、有说服力、有辐射带动性的客户作为主干线。  党政机关、企事业单位的主要领导  办公室、文秘工作人员  村干部、小队长  专业户、联合体、民营经济大户、致富带头人  只要这些有影响的人一签单，其他人的工作就容易做了。
营销员拿到客户的签单，表明对客户的服务已经开始。  要以诚信为本，千方百计使你的服务尽快跟上，力争达到服务零距离，特别是有影响、有加保能力的客户，一定要通过诚信服务让客户长期信任你，认同你。
          其实销售很简单，找准点，对症下药，就会“药到病除”。
三种食品带给我们的                   启示           
先往 三只锅里倒入一些水， 再把它们放在旺火上烧 。
然后在第一个锅里，放一些胡萝卜。
在第二个锅里，放一些鸡蛋。
在第三个锅里，放一些已经磨成粉末的咖啡豆。
煮沸15分钟！
再来看你放进去的这些东西……
鸡蛋原来是易碎的，它薄薄的外壳保护着它呈液体的内脏。但是经开水一煮，它的内脏变硬了。 
胡萝卜已经不再坚硬，它开始变得柔软。
但是那锅水的颜色已经改变并散发出诱人的咖啡香味。
而咖啡豆不见了！
好了，现在我们回到现实中来 ……
生活不总是一帆风顺的也不总是风平浪静有时我们会碰到很多困难！