【资料简介】

同业竞争揭秘
同业竞争的背后
中国广阔的寿险市场。这是目前世界上最后最大的一块蛋糕。巨大的市场诱惑，广阔的市场空间，巨额的保险利润，是同业竞争最直接的原因。市场经济是优胜劣汰。保险市场是人海战术。人 ——同业竞争最直接的对象
同业竞争的策略
1、拉关系，套近乎 2、请吃饭，续情缘 3、发牢骚，找弱点 4、日追踪，表问候 5、许利益，加承诺 6、签合同，做经理
同业竞争的手段
1、花钱寻找工号资料 2、筛选追查重点人员 3、电话联系上门沟通 4、展示自身特有优势 5、规划晋升美好前景
天上不会掉馅饼
同业竞争最大的杀手锏就是两大利益：保单佣金、基本法利益 佣金利益：同业一般展示的是第一期佣金，其实只要是保险公司，其佣金标准都要经过利益测算，同时要经过保监会的批准，不同种类的险种，其佣金标准也不一样，所以险种的佣金没有可比性。如果要比的话，中国人寿的佣金总量并不比别家低。
基本法利益：和职级、架构密切相关。同业展示的只是最终利益，但是其中的架构搭建非常重要。同业会许诺一个月达不成，第二个月也可以，11个月达不成，一年也可以。但是如果最终达不成的话要扣回津贴。而且要签订协议。如果搭建的架构其中有一个掉落下来，整个大厦就会倾倒，受影响的不仅是本人，还有下面的人。
忠告
同业是一时的利益，但会毁掉一世的前程同业是离婚后的二婚，永远没有原配的好同业是自己打自己的嘴巴，事实证明跳槽没有好结果同业只会带来短暂的新鲜，过后永远是后悔同样都是做保险，难道同业是世外桃源？
举例——xx的聘才计划
以部经理为例：每月达成津贴5000元
架构要一次性达成，每月的人数和考核标准会不断上浮
感悟
世间花有多种，但没有永开不败的，凋落之后剩下的就是花枝，这才是永远的支撑。有了花枝，第二年、第三年才有继续盛开的可能。老婆是别人的好，孩子是自己的好。但是你会发现离婚之后的激情不会保持多久，二婚之后的家庭美满的也不多，所以，破镜难以重圆，跳槽都是懦夫！