【资料简介】

小说会助你成功
课程大纲
小说会能带给我们什么
小说会运作流程
变零售为批发进一步加深客户对你的信任提供封闭环境，更容易打动客户借力使力，借助主管、推荐人的力量集体陪访让业务员更容易展业
小说会带给我们什么？
课程大纲
小说会能带给我们什么
小说会运作流程
小说会运作流程
选对地点：相对熟悉、经济条件较好找好开会地点：宽敞的家中、 村委、学校集中拜访、筛选式拜访召开说明会
小说会运作流程—会前准备
选对地点：相对熟悉、经济条件较好     最好选择比较熟悉的村子，有你的缘故市场，或者符合条件的客户非常集中：刚出生的孩子
小说会运作流程—会前准备
找好开会地点：宽敞的家中、 村委、学校      家：人缘较好，有一定威望的客户家里、住              的位置很适合集中，家中足够宽敞     村委：有没有电源一定落实好、有没有放投              影的地方或大电视、周围有没有晚上娱             乐人群     学校：一定提前落实好，找谁开门
小说会运作流程—会前准备
集中拜访、筛选式拜访 1、撒网式拜访，和能找到的所有的人宣传中国人寿最近要在村里开答谢会，到会客户有纪念品(不要明确时间、地点）筛出有保险意识的 2、针对有保险意识的人再次拜访，沟通产品告知明确的时间和地点，和她敲定能否参会（一定找出准客户，有一定影响力中心）
小说会运作流程—会前准备
集中拜访、筛选式拜访 3、说明会开始当天下午再拜访一次；催促其按时参会 4、说明会前电话追踪或亲自家中再次催促 5、尽量让家里说了算的参会
小说会运作流程—会中注意事项
来宾要有登记：姓名、电话 告知公司有要求会中注意维持秩序，不要过多和客户寒暄，示意安静听课、带孩子出去玩耍注意观察客户的反映，看谁对产品感兴趣本人一定着职业装发放纪念品的时候，对着名单发
小说会运作流程—会后追踪
追踪要快，黄金24小时、找两口人都在的时候促成所有人都要追踪，肯定有惊喜先找影响力中心追踪，然后一一突破
是雄鹰，就该展翅翱翔相信自己是最棒的！相信你会给家人带去幸福和欢乐！