【资料简介】

如何建立准增员名单库
树立正确的增员理念准增员名单库的来源建立准增员名单库的方法
课程大纲 
    孟子曰："舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。故天将降大任于是人也……      选自《孟子·告子下》 
以古为镜，可以鉴今
桃园结义，共兴汉室
要学桃园三结义              不学瓦岗一炷香 
国之栋梁，取之于民
        从五四运动到“南湖会议”，从挺进井冈山到“七七事变” ，从抗日战争到中华人民共和国成立 
        国之栋梁，取之于民，寿险精英，出自甄选寿险营销就如开工厂，而获取准增员名单就是输送基本原料，好的原料才能制成优质产品！  
 增员遵守大数法则
        人们在长期的实践中发现，在随机现象的大量重复中往往出现几乎必然的规律，即大数法则。         所有的销售都遵从大数法则，就是你的客户量越多，成交的机会越多，业绩也越好。每个业务人员开始必须寻找大量的客户，而这个阶段往往成交量并不高甚至很小，但是随着自己的努力和资源的积累，成交量会趋于之前努力的相应量，那么成功就不远了。 
不是每个人都适合做保险
        林国庆女士为美国第一代华裔移民。1974年留学美国，获旧金山大学教育硕士学位后，1982年加入美国纽约人寿，成为保险代理。她按照公司要求，接受正统的专业训练，从最原始的推销方式做起，挨家挨户挖掘客源。经过不懈努力，拥有了4000多客户，连续28年为’百万圆桌会议’会员，23次获得“ TOT”顶尖会员的殊荣，并成为“顶尖会员”终身奖得主、’世界华商妇女企业协会’第一届华冠奖得主，被收入《美国名人录》、《世界名人录》，也被人称之为全球寿险业华人第一。 
林国庆语录：
    在国内，愈来愈多人踏入金融保险这个行业，基本上大家普遍的认知是：这个工作可以自立门户，不需要大本钱，只要愿意苦干，就可以成为经营者，就有机会出头天。尽管如此，真正可以成功的人又寥寥可数。要往成功迈进，除了如同各行各样基本普遍性的要工作努力、苦干实干之外，真正重要并支持自己长远走下去的，的是要有一个发自内心，对人的「爱心」，这并不是一头热或一时表面化、佯装出来就可以的，特别是在遇到困难、低潮时，唯有这份对人的「爱心」，才能真正激励到一个保险业务人员愈挫愈勇，历久不衰。当然，一个成功的保险业务人员也不可缺乏专业知识，要常常进修新知，才能提供适合的信息满足客户的需求；更何况，真正说服客户的关键点，并不是只是靠那张嘴说说动人的话术而已，而是更要能够落实每一个大大小小的服务，始终如一。
宁缺勿滥——易增员难辅导                          难增员易辅导 
找对人比找堆人更重要
有计划增员不断地执行计划保持积极的心态建立增员记录系统形成准增员名单库
建立增员记录系统
树立正确的增员理念准增员名单库的来源建立准增员名单库的方法
课程大纲
谁是优质的增员对象？
理想的增员对象
有市场的人对目前收入不满意的人不怕赚更多钱的人最近想更换职业的人喜欢推销或服务社会的人认同保险事业的人年龄适当的人
理想的增员对象
人际关系良好的人品德良好，值得信赖的人有企图心的人有业务经验的人想要创业的人想追求挑战的人具有潜力的人
年龄介于25岁-45岁之间高中或大专以上学历已婚，最好有孩子身体健康，表达能力强诚实守信，无不良记录有中等收入有赚钱的欲望能与其他人相处融洽 ……
理想准增员对象的轮廓
积累名单库的方法