【资料简介】

夏季保险展业优势多
熟悉的对话
妈妈：宝贝，你今天为什么不想去上学呀？宝宝：下雨天不想上学。妈妈：那你什么时候才去上学呢？宝宝：等天气不下雨，不刮风，不打雷，也没太阳晒得时候再上学咯。妈妈：… …你是学生，就应该按时上学啊.
我们总是这样要求子女...
因为
---学习是学生的天职
即使累，这是他们的工作
环卫工人必须扫马路交通警察必须冒雨冒雪值班酒店服务员必须站服4小时没有为什么，天经地义
我们应该不是在工作就是在去工作的路上
夏天，营销的淡季？
天气这么热，路上都没人下这么大雨，都没法出去客户陪孩子，没空听你讲钱经不住花，谁还买保险 … …
不是我们不拜访是条件不允许啊！
换个角度看问题
天气热—客户在家时间长了下大雨—客户出门旅游少了放暑假—客户更关注孩子了  CPI涨—客户理财观念强了 … …
有人将天热作为放松自己的理由我们要将天热作为拜访的好时候
所以：
夏季展业优势多
天气热      天热出门不方便，上门一找一个准      空调西瓜环境佳，谈谈保险话家常下大雨      大风大雨淋死人，淋雨进门感动人      如此贴心做服务，签张卡单也划算
夏季展业优势多
高考、中考热      天热逢考试      正该交学费      现在就存钱      将来少作难
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事故多发季      天热风险多，各种案例讲      小孩有溺水，食物有中毒      客户有惊吓，保险帮你忙
夏季展业优势多
善抓机遇—见缝插针      纳凉时，聚会时      人集中，普遍讲      看电影，吃西瓜      话家常，聊保险
温馨小贴士
送小礼物—伸手不打送礼人      夏天水果多，价格较便宜，多带礼物勤拜访，有礼走遍客户家。选择合适的拜访时间和地点      早上精神好，中午人在家，晚上时间不宜晚。      公园和广场，人多且好讲，纳凉聚会更是棒。细节决定成败      自身形象—服饰清爽、口气清新      自带雨具—不经允许，不进家门