【资料简介】

活动量管理
职团开拓团队经营管理之
课程目标
了解职团开拓团队中活动量管理的价值初步掌握活动管理的内容和方法学会使用活动管理的工具,提升团队管理和自我管理能力，促进良好的工作习惯形成和综合绩效提高
目录
一、课程导入二、活动量管理的重要性三、活动量管理的平台---周经营四、活动量管理的关键动作与流程五、操作演练与课程总结
不良营销团队的状况
月初喘口气
月中想想事
月末死着急
我们的工作？
活动量管理
开拓市场需要有一套行之有效的工作系统，来实施过程管理，实现长期经营企业和客户的目的，做好活动量管理就是完成这一目标的关键环节。活动量管理是通过活动量管理工具来有效追踪销售经理的工作环节，通过制定活动量管理目标、推动活动量管理开展，检查活动量效果、分析活动量管理不足、解决反馈问题以提高团队竞争力的管理循环。
目录
一、课程导入二、活动量管理的重要性三、活动量管理的平台---周经营四、活动量管理的关键动作与流程五、操作演练与课程总结
团队经营管理的核心
破零　 开单业绩大于1000元实动　 基础业绩大于2000元达标　 基础业绩大于5000元绩优　 基础业绩大于8000元
活动量的月度经营标准（举例）
第四周
活动量周经营的节奏
活动量管理的目的
强化开拓业务部经理的过程管控，形成“日看量”、“周抓绩效评估”、“月考业绩”的管理模式。 目录
一、课程导入二、活动量管理的重要性三、活动量管理的平台---周经营四、活动量管理的关键动作与流程五、操作演练与课程总结
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活动量管理的平台---周单元经营
     以一周为一个经营周期,通过对目标的每周分解,围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、达成评估及辅导提升等一系列团队管理活动的单位经营模式。
对属员而言：是一种“周周发薪水”的经营模式对主管而言：是一种“周周有效益”的经营模式
周经营的基本动作
每位属员将月拜访目标分解到周，每周拜访动作不一样转化目标:将保单件数转化为拜访的客户数量主管每周追踪属员周目标的达成
确保“出工”又“出力”的有节奏的常态管理
业务团队经营良性循环
实做：    月   周  行事历
时间：20分钟
目录
一、课程导入二、活动量管理的重要性三、活动量管理的平台---周经营四、活动量管理的关键动作与流程五、操作演练与课程总结
活动量管理的步骤
（一）准备阶段 1、收集资料：客户分类以及销售流程确认。 2、现状评估。根据团队活动管理现状分类，厘清各层级人员活动量管理要点。
活动量管理的步骤
（二）启动与宣导 1、氛围营造。早夕会宣导活动量管理的重要意义；优秀团队活动量管理日志展示；优秀人员经验分享等。 2、活动量管理工具培训。活动管理工具运用意义；工具介绍及运用方法；工具检查与评价方法；如何分析工作日志；有效开发工作日志等专题。
活动量管理的步骤
（三）工具运用 1、职团开拓销售经理根据工作实际，按要求填写工作日志； 2、职团开拓业务部经理每天分类批阅工作日志并作相应记录； 3、夕会对工作日志中出现的问题作重点点评与解决；（四）每月月末对工作日志填写分类（优、良、中、差）并张榜。
活动量管理的工具介绍
（一）周活动推进表
活动量管理的工具介绍
（二）工作日志
活动量管理的工具介绍
（三）准客户积累档案