【资料简介】

组训如何聪明的工作
作为组训 何谓正确？
组训（TRAINER）即组织发展管理和培训。随着营销部人员规模的不断扩大，营销部经理无法结合上千营销员的个性作针对性的训练和新人的辅导、陪访，而主管的管理能力、辅导能力又跟不上，所以留下许多后遗症，如保单质量差，队伍士气不稳定、营销员的理念、技巧、素质提升不快、甚至滞后。而建立组训队伍将对整个教育训练制度化、组织化、并据此使训练深入到每一个营销员。 
督导 问题分析师 培训讲师 管理者
角色 
人格力量
知识力量
角色力量
包干型工作模式 专项型工作模式
优与劣
每天要做什么？为什么？
业务发展人力发展
思考
新产品能给我们带来什么？
季度主题—节奏 月度主题—进度 每周每日具体工作
组训的一天
课件的开发及编制
针对问题（专业化流程）针对营销节奏与主题针对队伍状况内容：意愿、方法课件设计要求：简单、图文并茂（便于更好的说明）
组训日常工作--组训的一月
月度经营目标经营主题确定周单元经营单位月度经营例会单位月度经营分析
组训日常工作--组训的季度
季度经营规划季度经营例会季度经营分析
培训项目
代理人考试培训新人岗前培训衔接训练技能提升（破零班）
有效的培训
训前评估（5W1H）训前面谈训中执行训后跟进总结报告
   件数   ×   件均保费  ×   佣金比例
收入 =
卖给谁
怎么卖
卖什么
销售环节
培训内容
主顾开拓
销售技能
产品
缘故
以产品为核心的快捷入门
最畅销的1-2个产品
新人培训衔接训练
转介绍
以理财性产品意义为导向的销售技能
主打产品
销售技能提升
多种主顾开拓渠道
深入探讨销售流程的每个环节
产品组合