【资料简介】

早会八分钟的运作
        早会八分钟是早会中必不可少的一个环节，其目的在于通过客户名单的整理，来约束营销员的拜访活动。但在实际操作中，我们常常会发现这样的情况……
引言
        早会组织者理解不到位、不懂应该如何操作，是导致“早会八分钟”这一环节效果尴尬的直接原因！
早会8分钟内涵示意图
每月从财富宝典中挑选出30个可以拜访的客户
每周从30个客户中挑选出10个优先拜访的客户
通过日常早会8分钟，从10个名单中选出2-3个当天拜访
日常早会8分钟
建立财富宝典
 早会60分钟
目录
1、建立财富宝典
收集名单是成功销售的第一步财富宝典是营销员必备的客户管理工具
收集、记录准客户名单的工具，是营销员的宝藏库。
什么是财富宝典：

财富宝典的财富来源：
要求营销员根据提示，一项一项回忆并现场填写名单；每个类别尽量延伸扩展，让学员尽可能多的列出名单；名单暂不考虑远近亲疏、是否能联系到，暂不作筛选。
财富宝典的填写要点：
财富宝典填写举例：亲属亲戚
 早会主持人“中国关于亲戚的称谓有多少？”；  助教在白板上记录所有称谓，如父、母、妻（夫）、子（女）兄、弟、姐、叔、伯、姑、舅、姨、侄…… ；  营销员在记事本上抄写以上称谓；  主持人引导每一个称谓尽量延伸，如兄：亲哥、表哥、堂哥；  引导营销员在每一个称呼下写出所有能想到的名字，不做筛选，如：亲哥(李义），表哥（董文、董华、张强），堂哥（李博、李东、王磊）等。 
有训练：利用早会或其他会议进行持续专项训练。  有实做：现场实做，启发营销员现场填写名单。  持续做：持续进行财富宝典填写训练及检查，用管理习惯带动队伍形成营销员的工作习惯。
财富宝典的标准做法：

 很多机构只是把财富宝典发给队伍，没有训练，营销员并不知道财富宝典有什么用，该怎么用。  营业区没有持续的检查和指导动作，营销员没有形成习惯，更不知道该怎么利用好财富宝典。
财富宝典的操作误区：
日常早会8分钟
建立财富宝典
 早会60分钟
目录
2、早会60分钟
           在每月的第一天，通过早会60分钟，对本月的拜访计划进行现场梳理： 客户30——引导营销员现场梳理财富宝典上的名单，并从中挑选30个名单填写到工作日志中；黄金10——从30个名单中筛选出10个名单，作为本周的优先拜访对象，每天安排2-3访。
本月应进行客户服务的——客户生日、续期缴费…… 本月计划初次拜访的——身体健康、财务充裕、易于接近、有一定的保险意识、身边人发生重大变故…… 本月可能签单的——送过计划书、做过市场调查、有过口头约定……
每月客户30的挑选标准：
每周黄金10的挑选标准与此类同。
月度客户服务备忘录模板：