【资料简介】

天龙八部笑傲增员 
    人才，作为保险公司的血脉，在本身就极度贫血的情况下，又面临四处失血的窘状，如何增到适合的人才，如何留住现有的人才，如何加强团队的凝聚力和战斗力，如何提升他们的向心力和使命感以及归属感，保险公司有必要深思反省。     别人增员我增才，增员难，增才更难，“天龙八部增才法”，让您轻松增才。
第一部：人中之“龙”
    寿险行销行业作为目前热点的朝阳行业，充满挑战性。组织发展是寿险经营的命脉。无论对个人，对团队，还是对公司都有着极其重大的意义。     许多社会精英一直跃跃欲试，欲在寿险行业来淘金。但是，鉴于社会对寿险行销人员褒贬不一，而且展业难度之大，令很多人望而却步。既然踏入寿险行业，就要做人中之“龙”，做这个行业的成功者和佼佼者。要做人上人，就要付出，要有成为世界华人寿险大会的金龙奖得主，还要成为美国ＭＤＲＴ的顶级会员的企图心。这种企图心是成功寿险人必备的条件之一。
    第二部：降“龙”无悔
    在寿险行销这个行业，单打独斗是很难在市场上生存的。你应该选择团队发展之路，不仅让自己成功，而且要帮助属员成功。所以，你要甄选有才华的人。但是，每一个人才都有独特的个性，你必须学会接纳他。你的付出会很多，甚至没有结果。你不可以放弃，就像刘备“三顾茅庐”请诸葛亮一样，你的付出一旦成功，你将拥有的收获是无限大的，你要有这种心理准备和心理建设，这是非常必要的。
        第三部：选“龙”有心
    增员并不是一次完成的工作，而是一个归纳的过程，里面包含了数个既重要而又关系密切的步骤。所以，假如有任何一个步骤被过分重视或忽视，那么，建立一个成功营业单位的机会便会大大降低。虽然你“增员”了相当数量的业务员，但是在成功建立自己的营业单位方面，你仍可能是一个失败者。举例来说，假如你招募了５个新人，但是在三个月后其中的３个就脱落了，那么你便比不上一个虽只招募了３个新人但却能全部育成的主管。因此，作为一名主管，在增员过程中一定要把握好增好员、增良员的原则，切忌急功近利。
        第三部：选“龙”有心
    然而“龙”在何方？是很多寿险公司头疼的问题。以往大多业务员由于下岗，或者没有工作等原因才来到保险公司，素质普遍不高。面对日益激烈的保险市场，保险公司充分认识到，未来的竞争是人才的竞争，员工整体素质的竞争，所以选“龙”要用心。首先要有耐心，要耐心做思想工作，耐心地灌输营销理念，耐心地纠正其思想偏差；其次是要有诚心，要真诚面对他，真诚地与之相处，与之交流；最后要有恒心，不放过每一个机会，不错过每一个有才华，高素质，可塑造的人才，并持之以恒，甚至要“七顾茅庐”。当然，仅仅这些还是不够的，你必须要建立个人才库，不能等到需要的时候再去寻找候选人
        第三部：选“龙”有心
当然，在选“龙”的过程中应把握五大原则：１、寻找一些可能会在销售行业发展成功的人选；２、剔除那些不符合你最低标准的人选；３、从候选人中挑选最适合你的营业单位的人选；４、使候选人相信寿险营销是一个适合他的行业；５、使候选人在辞掉现有工作前完全了解寿险营销的工作性质。