【资料简介】

保险增员才能持续发展
入司后第一次拿到工资条
当时感受：做保险就是做慈善而且从事保险行业让我的收入急速提升
于是决定要一辈子在这个行业里面发展！
来自一个伙伴的忠告
入司第二个月：一个曾经很优秀的伙伴的脱落让我产生了疑惑
脱落伙伴的忠告：
“一定要有增员，要晋升，如果没有增员，收入会不稳定，而且没有自己团队的压力，容易降低对自己的要求，展业动力会减少，最终即使原来做得再好，也不能持续下去。”
领悟
要在保险这条路上走得更远，必须增员，这样我才能有更好的发展和成长！
开始行动
第一步：名单收集
年龄：年纪相仿职业：教师性格：负责任，实干，追求卓越需求：收入提升并获得他人的认同
第二步：短信沟通
“本人现已就职于XX人寿保险有限公司，公司保险产品种类繁多，有健康、养老、意外、儿童教育基金、分红产品，一应俱全，有意向了解任何产品，随时欢迎咨询”
目的：
1.寻找潜在客户 2.邀约准增员见面的时候有谈资提及保险公司的工作，容易导入增员邀约逻辑。
第三步：见面邀约参加增员活动1/3
一、增员三讲（重点讲自己）
“十年前有人一直找我做保险，我一直没有做，没有敢提起勇气踏出第一步，上一年我的推荐人告诉我做保险收入很高，而且能够与不同的人群接触，可以开阔视野，增进见识。我半信半疑地踏出第一步，现在看到了也做到了，做保险的确收入不错。以前人们对保险的认同度不是很高，第一批做保险的都是开荒牛，现在认同保险的人多很多了，我觉得现在真的是加入保险行业的最好时机。对了，上个月的工资条还放在包里，你看，这是我上个月的工资条！（展示工资条）”
关键1：让准增员清楚看到做保险收入高关键2：告知准增员现在正是入行最好时机
二、寒暄赞美：“其实你能力也非常强，如果你做的话一定能比我做得更好。”
三、反问准增员
“你现在的收入的确很一般，做得比别人多，领得比别人少。但是你承认你比别人差吗？只能拿到那么一点工资你甘心吗？还是踏出第一步，尝试给自己一个机会，去证明自己并不比别人差，你也有追求优越生活的权利。”
第三步：见面邀约参加增员活动2/3
第三步：见面邀约参加增员活动3/3
四、邀约
“我们最近有一场活动，如果有时间的话，来看看到底有些什么人在做保险。”
目的：让准增员带着目的参加增员活动 1.了解在做保险的人的文化素质高层次还是低层次 2.找到和自己同一背景的人员在保险行业做得如何 
第四步：增员活动中的沟通
关键沟通内容：介绍公司优秀伙伴
关键1：介绍优秀伙伴背景（原职业）关键2：介绍优秀伙伴工作成绩（例如签过大单，签单件数多，团队大等）关键3：介绍准增员给团队的伙伴认识
目的： 1.让准增员找到和自己背景相近的人员交流。 2.让准增员认识团队的伙伴，加快融入团队这个大家庭。
第五步：促成报名进班1/2
时间点：增员活动结束后一两天回访