【资料简介】

-端午节保险产品销售 

借力端午 完胜亮剑
内容纲要
端午节的由来假日经营的重要性端午节XX产品轻松销售四重奏角色扮演训练话术演练训练总结
一、端午节的由来
      据说，屈原投汨罗江后，当地百姓闻讯冒雨划船捞救，争相划进茫茫的洞庭湖。始终不见屈原的尸体。          
   为了寄托哀思，人们荡舟江河之上，此后才逐渐发展成为龙舟竞赛。       
      百姓们又怕江河里的鱼吃掉他的身体，就纷纷回家拿来米团投入江中，以免鱼虾糟蹋屈原的尸体，后来就成了吃粽子的习俗。
一、端午节的由来
“端”字有“初始”的意思，因此“端五”就是“初五”。    而按照历法五月正是“午”月，因此“端五”也就渐渐演变成了现在的“端午”。
二、假日经营的重要性
  端午节将至，当大家忙着为休闲度假购物做准备时，我们的业务伙伴也应该开始节日展业计划了！
假日经营这么重要吗？
二、假日经营的重要性
看看各行业利用假日赚了多少？
二、假日经营的重要性
二、假日经营的重要性
假日资源珍贵，机不可失！
假日经营：赚钱的好时机！
二、假日经营的重要性
  假日是人们出游的高峰期，而各大城市的公园、社区也成为人流聚集的地方。因此业务伙伴可以加入其中，在人们行走间歇的时候做问卷、发放宣传品并做短暂交流。
人流密集—易宣传
二、假日经营的重要性
 在假日期间，人们通常会安排大量的休闲、娱乐活动，此时的心情也大多处在轻松、愉悦的状态，这大大地降低了客户对保险的抵触和戒备心理，也使得业务伙伴有较充足的时间与之探讨保险理念和产品，是开展业务的大好时机。
心情轻松— 易拜访
二、假日经营的重要性
  在假日期间，人们一般都会准备出一笔休闲资金，这些资金有的可能有消费目标，有的也许只做不时之需，并不肯定消费项目，此时与客户促成签约成功率就会高一些。
资金充足—易促成
二、假日经营的重要性
   业务伙伴在假日可以对老客户以及准客户进行节日的拜访，或赠送小礼品（如签单送一包粽子或送一个香囊），促成一些有购买潜力的准客户成功签单。也很可能在这些准客户家中结识另一些新朋友。
节日祝福—易联络
让我们想一想：     端午节应该去拜访谁？
以前接触过，但还没成功签单的客户一直支持你的老客户与刚刚签单的客户现有保单保额很低且有条件加保的客户一直想接触但没有合适机会的客户
做好准备 备好礼物 前去拜访
二、假日经营的重要性
假日经营让你事半功倍！
三、端午节XX产品轻松销售四重奏
接触
产品说明
促成
约请转介绍
案例分析：
业务员：艾xx 客　户：张姐背　景：张姐曾经参加过公司的“XX产品理财报告会”，但是一直在犹豫，没有下定决心。小艾决定利用端午节这一好时机登门拜访，借助节日的问候打动客户，向客户说明6月正好是给孩子一份特殊礼物的好机会。小艾与张姐约好，在张姐家中与其见面。