【资料简介】

保险行销新感悟与新思路 
迷 惑
对自身定位的迷惑对营销事业的迷惑对优质服务的迷惑
对自身定位的迷惑
公司要冲业务时称我们为公司的“精英”“公司的财富” 当很多时候称我们是“合作伙伴”“代理人” 海峡两岸----公司与我们是不可分割的，是血脉相连的同志----公司与营销员是同志关系，我们是一群志同道合的战友志---即理想、目标：公司与我们共同经营的目标就是稳定社会、保障经济、化解风险，最终实现让民生无忧无虑！道---即方法、途径：公司与我们共同运用保险这一经济杠杆实现目标
对事业的迷惑
随时可以选择做随时也可以选择不做随时可以选择努力地做随时也可以选择无所谓地做你工作的目的是什么？为了自己能快乐地生活而工作！
什么叫快乐地工作、快乐地生活？
成就自己、帮助别人！这才是真正地快乐、活着才会有意义！一个没有成就感的人是永远都找不到快乐的！一个永远不帮助别人的人永远得不到别人的帮助！因此在工作中遇到的一切困难都不足为道！有工作才会有成就感！有困难才会知难而进！寿险事业的最终目的就是让民生获得经济保障！这就让我们的工作充满了意义与乐趣！
梅第大师忘我工作
1922年出生于伊朗，1948年只身至美国发展。1955的进入美国大都会人寿从一名普通营销员做起。自此荣膺美国永远的销售冠军美誉，连续34年获颁全国精英奖。目前已经是88高龄的他仍然坚守在销售第一线！ 1980年创下一年5000万美元的业绩，是美国大都会的超级业务员通过保险业的收入，梅第在美国拥有11座农场及其他精华区房地产，还领有源源不绝的高额年金给付，早已经不需要依靠佣金收入生活，让他仍然如此打拚的原因是什么？他说：我是以真诚帮人解决财务问题不足的心态从事保险销售，喜欢跟人接触聊天，乐此不疲，因此一星期工作七天，几乎全年无休！
梅第大师一生忘我工作的启示
从32岁大学毕业开始走向营销员生涯，一直到目前87岁，仍然活跃在销售的第一线！他对保险的诠释：保险是上帝赐给人类最美丽的好礼物！我相信，我们从事的保险事业是全世界最美妙最棒最令人满意的工作与事业！保险商品是世上独一无二的。保险是世界上最有价值的投资！保险是世界上最有价值的商品！我相信他，所以我成功了！  他说保险的英文是insurance，就是“确保”的意思，就是确人发生风险时，客户会拿到一笔钱！客户把钱交给我，我会给你百倍大、千倍大的投资回报率！保险帮助人们解决财务的问题，具有强迫储蓄的功用。保险从业人员就是很伟大的投资家、存钱家。就象是个魔术师一样帮客户把钱变大！
对优质服务的迷惑
什么是最优质的服务？客户认定你就是他理想中的理财顾问，把财务交给你去办理！让他拥有更多的保单保障！让他通过我们的服务获得附加价值！让他为我们服务！
要想成为客户的理财顾问就要成为他的人生知己
什么是知己？良好友谊的建立谈人生、谈理想、谈婚姻、谈爱情谈健康、谈教育谈信仰谈工作当你每次与客户交流时，你一定要有点新东西传播给他！
交情比礼物更重要！
交友比交单更重要！
让客户拥有第二张、第三张、--更多的保单
一个客户至少需要的保单：意外保单住院保单重疾保单储蓄保单高额趸交或万能保单
保险是最有价值的投资
通过我们的服务获得附加值收获
与客户谈子女教育：不是谈子女教育金保险，而是谈如何教育小孩，引导小孩有正确的思想，让小孩有良好的品德、有崇高的理想、有正确的思维习惯与客户谈医疗保健、养生之道让客户之间互相有交流的时间与空间：资源共享、利益共享、互帮互助