【资料简介】

增员解惑九大难题
我们说： 1、为什么大家认为增员难？主要原因是没有增员拜访。 2、增员难度小于做单难度世界上最难的两件事，一是把自己的思想放入别人的脑子二是把别人的钱放进自己的口袋这两件事我们寿险业务员都在做而增员是把钱放进别人口袋，他应该比销售容易保险都能做好，增员更是没问题 3、拜访客户只做了一件事情我们应该有四件事：销售、转介绍、增员、转介绍增员对业务员来讲，之所以难，因为没有做，另一方面是做得不够多。
困惑一：做单比增员容易，增员影响做单
困惑二：增员担心丢失自己的市场
我们说：两个因素决定市场 1、资源有限性人和人之间可能有交叉的，但一定有不交叉的地方每个人都有自己独特的客户群体 2、专业的局限性身边的人，因为成长环境不同，专业不同，学校不同，年龄不同，虽然有一定交叉，但都有自己的市场就是夫妻之间也有自己不同的朋友
我们说： 1、流失是必然的，不能成长的人到哪里都会流失现在已经没有铁饭碗，你不能适应市场，必然流失 2、流失和增员的关系增员不是锦上添花，而是生存的条件 3、流失与增员的观念有关人力不仅仅是数字，有效性才是我们追求的重心。保费=人力*活动率*人均保费，但人均保费是有极限的，我们无法无止境地开发。而增员却会带来保费的大幅提升，是业绩源源不断的保障。
困惑三：因过去有人员流失，对增员没信心
我们说： 1、心态决定命运寿险是辛苦，可是哪有不辛苦的工作？面对太阳，阴影就在你的身后 2、思想决定格局不想当军官的士兵不是好士兵不想做大组织的主管不是好主管不想做主管的业务员不是好业务员 3、活在当下把眼前的事做好，不要一山看着一山高不想做又不想离开的人会给团队带来很多负面影响
困惑四：自己都不知道干几天，不想再增员
困惑五：增员付出太多，获得太少
我们说： 1、世界上任何财富都是先舍后得世界上任何事情都是大舍大得，小舍小得，不舍不得。 2、获得少是因为团队小增员在短期看来是收益不明显，但随着团队的不断壮大，收入会稳步增长，人不能一口吃个胖子，看看我们身边主任的收入，部经理的收入，其中很大一部分是来源于管理津贴。
我们说： 1、地位是自己拼搏的，不是靠谁施舍的地位是随着我们个人的努力而不断改变的。只要有信心有恒心，相信我们能树立自身的社会地位。 2、社会进步是创业者推动的我们在平安就和自己创业是一样的，我们组建自己的团队，用自己适合的经营模式去创造财富，我们是靠自己的智慧和能力来赚钱，何来低人一等？ 3、寿险营销造就了大批人才和富翁经济基础是决定社会地位的重要方面，在我们的队伍中不乏很多人才，他们都怀抱着美好的梦想来到平安，希望借助平安成就自己的事业。平安也确实为很多人带来了收入的大幅提升，成就了很多富翁。而这些人能说他们没地位，低人一等吗？