【资料简介】

保险营销员在具体的营销过程中，应当学会保留什么和舍弃什么。可以说，这对积累保险营销经验，增强保险营销员智慧，尤其是开展保险营销员工作，都会起到积极作用。
“舍”
①舍身投入 ②舍弃压力和包袱 ③舍掉杂念
舍得投入
把保险营销工作当做人生的事业，而不是一种职业只有这样，才能给自己中断后路，义无反顾的向前，尤其是在面临困难和问题时，也能够从容应对。可以说，保险营销员投入得越多、越深，越能够体现出对保险营销的热爱。
舍弃压力和包袱
保险营销是一种具有爱心和快乐的营销活动。对于保险营销员来讲，肯定会存在保险营销过程中的压力和包袱，而需要保险营销员加以克服和解决。因此，舍弃包袱和压力，做到轻松上阵，对于保险营销员来讲，是非常重要的。
舍掉杂念
保险营销员需要营销员伙伴们有一颗真诚和执着的心态展业。而不应当在展业过程中，存在杂念而表现得左顾右盼，尤其是心部在焉，不能做到全身心投入。
“得”
①得人心 ②得市场 ③得信誉

得人心
在保险营销服务中，能够树立良好的口碑，并得到客户的赞誉，尤其能够得到客户的好感，为今后的展业积累资本，培养和挖掘更多的人脉资源。

得市场
保险营销关键是需要营销员放开思维，大胆设想，积极创新，积极寻找客户源。尤其是要通过自身的的诚信形象和优质的服务，得到更多的市场知名度和信誉度。

得信誉
保险营销是一项与人打交道的工作。可以说，保险营销员服务质量的优劣，直接决定和影响着保险营销员在客户中的信誉。有了良好的信誉，就会赢得更多客户的认同，从而有利于展业。
1．直接了当法 　　我先帮你安排上课及登录，取得证件后，你就有作业的资格。待想从事保险工作时，就有机会。 2．慧眼识英雄法 　　我觉得你有这方面的潜能和特质，不要浪费生命了。 3．避免骚扰法 　　一劳永逸，避免总有人游说你去保险公司，快登录吧！ 4．参加活动法 　　你可以参加公司的演讲或晋升等活动，觉得这间公司不错再来。 5．参加推介会法 　　去听听这是什么样的公司和工作，看看有没有让自己成长的机会1．直接了当法 　　我先帮你安排上课及登录，取得证件后，你就有作业的资格。待想从事保险工作时，就有机会。
6．威胁法 　　你现在的工作稳定吗？能不能和同仁长期共事？会不会做了一、二十年后被裁员？ 7．利诱法 　　做保险收入高且稳定，不是每个人都可以拥有的，就看你有没有这福份。 8．强制法 　　别考虑那么多！哪有这么困扰？先参加甄选再说！ 9．比较法 　　做保险是能力有多高、收获就有多高，既稳定且永续。一般工作是能力高却不见得回馈大，而且风险高、充满变数。 10．性向分析法 　　先看看个性是否合适再说，若不合适，双方就当误会一场好了！ 
11．感觉法 　　我觉得我们有缘，而且我觉得你很适合走保险这条路，你一定会做得很好。 12．循序渐进法 　　如果选择这么难，那么先不要做决定，先上课和拿到资格再说吧！ 13．尝试法 　　不要想那么多，你先做三个月，做不好可以再回去干老本行，工作技术不会忘掉的。 14．加分法 　　你这么优秀和成功，赶快到保险业来创业，才不会浪费你的生命！习惯成功会常常成功，你到保险业会一样杰出的。 15．借力法 　　朋友都说你这么优秀，埋没在家中（或这份工作）太可惜了！
16．机会难得法 　　这次的项目和名额有限，而且公司将所有的资源都放下去了，你不争取实在太可惜了。 17．单位吸引法 　　这是全公司最优秀的单位，来的人都会受到环境影响而成功，这是难得的机会。 18．刺激法 　　像我都可以做得很好了，你的才华在我之上，绝对可以做得更好！ 19．公司吸引法 　　我们公司形象好、训练佳、资源多，你来了就没错。 20．自力更生法 　　我们面临一个养不起的未来，如果不想造成家人的负担，从现在开始就要预防和准备。