【资料简介】

销售过程中最重要的是什么?
人脉
1、理财经理现状分析 2、人脉拓展的意义 3、理财经理人脉拓展的方式和流程
课程大纲
理财经理的优势分析
1、年轻有热情、学历高、学习能力强    身体健康、没有家庭拖累、时间充足 2、悟性高、有梦想、有激情敢于挑战 3、专业形象好：展业工具、服装、话术                  商品说明较好。   4
、会议经营质量、活动日志使用、纪律维持好      于其他渠道展业单位。
理财经理的劣势分析
1、社会经验不足，没有缘故市场，缺乏      人脉资源和踏实吃苦精神。 2、促成能力、抗挫折能力较弱，好面子，      好高骛远、心态不稳。 3、与客户沟通及跟进力度不够，缺乏灵      活性
导致能顺利签约的保单落空。      

可是……
当看到其他展业单位伙伴签单时…… 当看到其他单位伙伴进入公司诱人企划时… 当理财部业绩萎靡不振，身为主管、组训又不知从何着手时……            ……
我们及理财经理的
……
好痛
!!!
？
为什么
人脉资源       缺乏！     缺乏！     枯竭！
我们真正心痛的是：
1、理财经理现状分析 2、人脉拓展的意义 3、理财经理人脉拓展的方式和流程
课程大纲 
 请看一项调查：
美国一家机构通过对1万个成功的人进行调查研究，发现他们的智慧、专门技巧和经验只占成功因素的15%，而85%取决于良好的人脉资源。     
“巧妇难为无米之炊”
能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是长时间获得业绩和收入的保证！
生存核心技能！
在寿险行销中，时间和精力不是问题，销售技能也不是问题，真正的问题是缺乏准主顾，而准主顾缺少的原因和市场无关，和我们所用的准客户的开拓方式却大有很大的关系。
对理财经理来说
我们该怎么做？
想方设法认识更多的人
世界首富——比尔·盖茨２０岁时，通过在ＩＢＭ担任董事的妈妈，认识了ＩＢＭ总裁，签下了创造电脑软件历史的第一个大订单…… 美国总统——布什每一天晚上都把当天所交谈过的每一个人的
名字及谈话的内容重新复习整理一遍……
世界汽车推销第一名——乔·吉拉德他到餐厅吃牛排，服务员给他一个帐单，他给服务员一张名片，说：“我叫乔·吉拉德，我是卖雪佛莱汽车的。”坐在大巴上，就跟身边的人说：“太太你好漂亮， 今天跟您儿子出来玩吗？我叫乔·吉拉德，我是卖汽车的。”到超级市场他给顾客一张名片：“我叫乔·吉拉德，是卖汽车的。”
销售中的80%时间应用在主顾开拓
主顾开拓是一个持续不断的过程       
见人！
见人！
见人！
第一：
第二：
第三：
MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀
让我们一起思考如何---
拓展人脉资源
1、理财经理现状分析 2、人脉拓展的意义 3、理财经理人脉拓展的方式和流程
课程大纲

理财经理拓展人脉资源的六种方式
1、家访 2、银行承保客户的开发 3、新契约客户的开发 4、银行准客户的开发 5、满期客户的开发 6、社区服务客户的开发