【资料简介】

“祥云送福 瑞气盈门”活动介绍
大战在即 粮草先行
两主一支
两条主线
健康知识普及活动：促进讲座、产说会开展
养老知识普及活动：促进推介会开展
一条支线
围绕儿童节、父亲节、端午节开展活动
积累客户冲刺半年
2012年6月  
    当生活环境危机四伏，当身体健康亮起警灯，当“银发潮”席卷神州，当“啃老族”大举来袭，我们怎能对健康问题不闻不问，怎能不对养老生活提前筹划？     新华保险立足服务民生，推出“祥云送福 瑞气盈门“健康养老知识普及活动，邀您共同了解健康和养老知识，共商健康和养老大计。
健康问卷
养老问卷
注：图样仅供参考，以最终下发版为准
一本手册  两项内容
左图为封面示意健康内容10P 养老内容6P
注：图样仅供参考，以最终下发版为准
活动专用系统，选择对应的问卷答案，即可生成健康调查诊断结果，给客户提供健康建议
注：本系统请尽量使用未连入公司内网的电脑操作该系统
注：图样仅供参考，以最终下发版为准
可以用A4纸打印后送抵客户，展示健康评测结果，说明应该关注的健康问题。
步骤一：团队活动开拓准客户
团队活动形式：市场调查、保险咨询等
团队活动组织：中支、营业区、部组
所需工具：春季版四大产品惠民海报、单页
步骤二：填写市调表确认需求
根据客户关注的话题和对接触保险产品的态度，选择让客户填写健康市调表或是养老市调表
对保险有认知、不排斥且关注养老的客户：填写养老市调表
对保险抵触但关注健康的客户：填写健康市调表
步骤三：填写养老市调表的客户：理念讲解
由于填写养老市调表的客户已经对保险产品有一定认知，可直接利用养老手册进行养老理念沟通，明确客户的保障需求，同时切入产品，转入到推介会促成或礼品促成、转介绍环节。（铺垫环节截止） 步骤三：填写健康市调表的客户：结果送达，邀约健康讲座/产说会
将客户填写的市调表答案输入评测系统，得出相应的评测分析结果后，送达客户，告之客户应该关注的健康问题，并借助健康手册给客户讲解健康保障的理念，同时邀约客户参与健康讲座或设有健康专题的产说会。
注：因客户较为抵触保险产品，这里比填写养老问卷的客户多了一次拜访沟通的机会。
步骤四：填写健康市调表的客户：健康讲座/产说会召开，促成
确认已邀约客户按时参加讲座或具备健康专题的产说会，在进行再次理念沟通的情况下讲解产品，过渡到促成和转介绍环节。