【资料简介】

七步追杀——黄金话术
第一步：市调表、台历
市调表：您好我是**保险**片区的市场专员，为庆祝公司市场排名进入全国前三，同时响应国家号召，更好的为市民服务，我公司面向社会举行大型市调活动，我是我们这个片区的专管员，烦请您2分钟时间协助填写一下好吗？（展示台历 ）台历：我公司对所有配合填写的客户免费赠送一本11年台历，您看，（展示台历）这表很简单（引导客户填写市调表）填写完毕:再次感谢您的配合，（递上台历）为了对您表示更好的谢意，值此新年来临之际，我非常愿意向您的三位亲戚和朋友送去一份同样的台历祝福，您能告诉我他们的名字和地址吗？我会以您的名义早日送达。（引导登记三个名字和地址）
第二步：电话回馈
当将台历送到被转介绍人以后，电话告知介绍人送达情况，并约好再次拜访介绍人。 **先生您好，我是**保险***，您让我送给***的台历我已以您的名义送达，他非常高兴，让我谢谢您，有机会我再去看您好吗？再见。
第三步：刮刮卡
**先生您好，今天正好从您这路过，进来看看您，上次您让我送的台历我已全部送到（或***不在家）他们都非常感谢您。最近为庆祝**保险累计客户突破2100万，我们公司特举办“财富滚滚、刮刮精彩”大型刮刮卡活动，每个人只有十张，我专门给您送来，请您试试手气。一看就知道你是个有福气的人，相信您一定能中奖。 （动作：拿出刮刮卡指导客户进行刮奖；说明内容：向客户说明刮奖的奖项设置）