【资料简介】

以工具为载体的专推流程
销售流程的基本过程
        利用专业化推销工具，依据客户的需求来销售保险产品，是我们必须坚持的科学销售动作。         所以，客户积累、拜访活动要严格按照专推流程进行开展。
1、客户开拓工具
2、接触工具
四大产惠民单页
四大产惠民海报
主顾积累市调表
增员市调表
专业化工具有效支持
5、活动量管理工具
3、说明工具
4、促成工具
建议书
财富宝典
工作日志
“好利年年”产品专刊
“吉祥如意”产品专刊
保单检视卡
新华客户报产品专刊
  以工具为载体的专业化销售模式

接触新客户：讲解市调表。老客户：保单检视卡整理保单
以工具为载体的专推流程
客户开拓—— 单页、海报团队活动
第一步：
四大产品惠民海报
主要用途：营造职场火热氛围进行展业宣传，也可在居民区及单位等场所张贴宣传，达到吸引客户的目的。
建议制作“客服专线____”不干胶贴，贴在海报下方留下营销员电话
主图：快乐的一家四口，象征了四大产品惠民是按照客户需求进行合理规划，满足男女老少各类客户全方位的保障需求。
主题：四大产品惠民，解决全方位的人生风险。
产品特色描述：用于辅助营销员讲解四大产品特点
单页版块设置概要
内容：介绍公司实力、荣誉奖项、服务水平、理赔到位、产品领先。作用：用于增加客户对公司和产品的认可度和信任感。
四大产品惠民单页
主要用途：  开拓客户介绍公司为主顾积累及产品讲解说明环节做好铺垫
        以团队活动的方式（建议以营业组为单位）在社区等人流集中区域发放单页或业务咨询，或者通过电影晚会等活动聚拢人群。
工具使用话术：
“大姐您好，我是咱们社区的保险服务专员×× ①3月5日学雷锋日期间话术：为了学习响应雷锋精神，公司派我来为咱们社区进行免费保障服务及理财规划咨询。  ②三八节期间话术：为了在三八节来临之际为女性送去关爱，公司派我来为咱们社区进行免费保障服务及理财规划咨询。 ③3.15期间话术：提高服务质量、回馈社会关爱，新华公司在三一五消费者权益日来临之际，举办产品质量服务月，为社会送去关爱，公司派我来为咱们社区进行免费保障服务及理财规划咨询。
        在这个单页上面有关于我们公司和产品的介绍，请您了解一下，如果有关保险方面的问题需要咨询，请拨打我的服务电话，我会尽最大努力为您做好服务，谢谢！”（根据客户情况可选择填写市调表，‘我们公司还配合节日的到来，举办了调查抽奖活动耽误您几分钟时间有张表一块填一下，说不定还会中奖…’进一步了解客户信息）