【资料简介】

简易版销售流程
跨越式成长实质：突破一个观念                              改进一个动作
观念：简单的销售才能高效 动作：简易版销售流程
简易版销售流程重点解读：
一张纸讲保险十字架图示需求确认主打产品销售逻辑差异化异议处理强化认同转介绍
第一部分：         一张纸讲保险
保险  =   钱
 200元     10万
保费      保额
小钱  换  大钱
1、保险是什么？
解决三件事
1、大事：身故、残疾、重疾
2、小事：虫叮蚊咬、发烧感冒
3、无事：养老、储蓄、投资理财
2、保险有啥用？
收集资料
1、兴趣
3、每月存多少钱？
2、年、月、日
4、下次见面时间
保险是什么？
保险有啥用？
用好两个关键句 开场白：***，你有没有保险？你知         道什么叫保险吗？结束语：不知你对什么最感兴趣
一张纸讲保险的时机：        初次拜访客户时        客户反对保险时        客户想要了解保险时        客户做同业比较时        客户对保险有异议时……
只要客户不懂保险，立即开门见山
第二部分：  十字架图示需求确认
思考：
    当客户明白保险的功用后最想做的事情是什么？
确认自身需求分析购买方法
二合一解决方案：十字架图示法
十字架图示原理：         根据家庭年收入，按比例合理分配资产
年收入10%：要花的钱（必须生活费）年收入20%：保命的钱（疾病、意外）年收入30%：投资的钱年收入40%：保本的钱
10%  要花的钱  1万元
6个月的生活费
20%  保命的钱  2万元
意外和疾病
40%  保本  4万元
30%  投资  3万元
有风险的投资（股票、基金）固定资产投资（房子、汽车）
无风险的投资（债券、保险）流动资产投资（保险）
以家庭年收入十万举例：
十字架图示展示时机：           客户认同保险有用时           客户家庭环境变化时           客户资产幅度上涨时……
卖得专业     买得放心