【资料简介】

如何提高团单活动率
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看数据找问题
为什么要提高？
怎么样去提高？
xx一季度非卡活动率
系统一季度非卡活动率
问题在哪里？
同样的人力规模
保费平台低
同样的人力规模
活动率低
同样的团险产品
件均低
同样的团险市场
人均保费低
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怎么样去提高？
为什么要提高团单活动率？
目标达成-提升平台-健康发展
团单活动率
件均保费
人均保费（客户）
人均件数
团单活动率与保费的关系
月度团单保费=
件均保费
X
人均件数
X
月度有效
谁在做团单
做几件
有没有大单
月度团单目标5万=
5200元/件
X
1件/1人
X
10人
团单的经营必须紧紧盯住以上三项过程指标，这样才知道发力点在哪里！
提升团单活动人力的重要性
是实现计划任务最为关键同时也是最可控、最易提升的过程指标。它能够直接反映出个险队伍综合开拓技能水平的高低，可以直观体现综拓专员及助理的价值所在。
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为什么要提高？
怎么样去提高？
如何提高团单活动率
氛围营造主推方向引导专业知识及技能的培训辅导团险信息收集、分析、跟进培养“团险精英队伍” 续期业务维护，促进良性发展
氛围营造
氛围营造：眼、口、耳三大工程建设：每一天都能听到你在（早会、二早、衔接训练等）说团险；每一天只要走进公司抬眼就能看到团险海报（园地、专栏、方案预警、龙虎榜等）；每一天都要了解你的业务伙伴是否有团险业务沟通…… 海、陆、空久而久之是包围，后果是：被包围的地域将成为你的“私家庄园”。
主推方向引导
主推方向引导：团单专业知识及技能的培训辅导：团险业务的好处反复讲-讲反复团险产品、优势卖点、团险职业类别判定、团险客户开拓、团险客户信息挖掘-接触-说明-拒绝处理-促成、团险业务谈判技巧、团险业务孕育个单宝藏……
团险队伍建设