【资料简介】

温泉游答谢会疑问分析
爱恨温泉游答谢会
对于答谢会，伙伴们可以说是又爱又恨，但总归爱大于恨，因为这是由市场形势决定的。市场经济形势下你不适应不行，因为客户会适应，别人会适应。但仍有部分伙伴存有几点疑问：
疑问一：参会还是不参会？花费太大了，收不上来单就白瞎了，不如参加大众场合算。
观念：舍得，有舍才有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。（大众场花费低，有的伙伴至今一场也没参加，不是花费问题，归根是心态问题）
算一笔温泉游的账
锁定三场，每人次50元，共300元。你享受到的是：车接车送、高档泡汤、自助午餐、放松休闲。假如你自己去泡个澡，花费多少，自己可以算算，单纯的门票最最优惠也要58元，还不包括午餐、车费等。还有潜在的收获：不小心签单了，那心情就更好了。这笔账你看合算不合算？
温泉游的收获伙伴
AA：1万 BB：1.5万 CC：2万 DD：2万 …… 可以问问他们的这笔账如何？
疑问二：不好意思向客户促单，说好了去泡澡的，最后还不是要讲保险？
观念：我们是干保险的，客户经过多年的修练也早熟知保险，那我们邀请他们来参会，他们心里清楚的很、明白的很：我是去参加“鸿门宴”。
欧阳修《醉翁亭记》说：醉翁之意不在酒，在乎山水之间。（我们去青州、洗温泉，客户在乎的也是山和水）邀约借口：公司年底答谢老客户、个人全年表彰名额等等，反正都是邀请客户一同分享成绩和荣誉的。看，你在前期也没有向客户说一定要买保险啊。
我们可以这样做
客户知道我们是做保险的，但在接触中就先不要谈保险险种，可以跟他沟通工作感受、你现在的成就、还有有趣的理赔案件和保险故事，这样客户心里就没有压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受。在这个过程中你给客户的感觉是很无意的、很随意的、但自己必须有一个清晰地思路，每次去达到什么样的目标，这样才能达到醉翁之意。
疑问三：客户保的太多了，我都不忍心让他再保了，真的就是为了答谢一下。
原因分析：你太是穷人了！
一个老话题： 穷人为什么穷—思维穷
穷人计较眼前，富人高瞻远瞩穷人盯着小钱，富人计谋大钱穷人想着苦干，富人盘算借力穷人看着别人，富人寻找机会穷人关注过去，富人展望未来穷人等待完美，富人抢占先机
以穷人的思维替富人盘算岂不害富人和你一样穷？
教训案例