【资料简介】

组织发展增员的理由
1、对行业没信心； 2、分身乏术，担心无力辅导新人； 3、不了解增员的技巧和过程； 4、不敢增员高素质的人；
ZY—10
不愿增员的理由
不愿增员的理由
5、展业时间的耽误；  6、担心缘故重叠； 7、担心影响个人收入； 8、没有增员来源； 9、看不到增员利益；
 
为何需要增员
  增员是单位组织发展主要的过程    提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉    补充单位生产人力的损失    提高业务单位的工作士气，建立业务员信心    发挥团队的力量，提高主管收入水平    扩展人际关系，提高管理能力    寿险业远景与晋升之道    增员是单位主管应尽的最大职责
增员的理由
  增员对个人的好处
     提高个人收入      扩展人际关系      增强个人成就感      协助他人获得成就
 
谁的收入更高       —— 主管的收入3.6倍于业务员的收入       —— 经理的收入比主管的每月多5000元。谁的收入更持续       —— 唯有发展组织才能延长我们的寿险生命。
让事实告诉我们
                  组织利益               Ⅱ                  Ⅰ                                         推销利益               Ⅳ                   Ⅲ      * 推销仅解决“今天”问题      * 组织可解决“明天”问题
寿险从业人员的利益中，利益包括推销利益和组织利益，只有组织利益才是更多更持续。
增员对个人的好处
     提高个人收入      扩展人际关系  
寿险经营的是什么？
人脉
——良好的人脉是您终身的财富，使您无往不利。
增员对营业单位的好处
增加保费收入与提升人员士气提高工作稳定性，健全组织培训活动运作顺利不断地成长与发展，永续经营
增员对寿险公司的好处
   提升市场占有率    增加竞争能力    提高公司市场知名度    不断地成长与发展  
一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累
   一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累
开发增员市场的核心是           启           动           意           愿
关于意愿产生的一个实例
妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊! 妈妈：现在开始吃你的波菜！宝宝：我为什么要吃？？妈妈：因为它可使你变得更壮！宝宝：这不是个好理由！妈妈：它可使你更健康。宝宝：这也不是个好理由！！
 
关于意愿产生的一个实例
妈妈：它含有大量维他命。宝宝：这也不是个好理由！妈妈：它含有血液中所需的铁质。宝宝：这也不是个好理由！妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！            
宝宝：这才是个好理由。。。
1、强调增员的意义 2、明白增员的重要性 3、清楚增员的利益
理念篇
必须
组织发展的重要性
重要性1