【资料简介】

如何提高月均主险举绩人力
一、现状分析
当前团队存在虚挂人力过多，而实际举绩，特别是主险举绩的人员明显不足，如果以此指标进行考核的话，结果一定差强人意。原因当然是多方面的，但是最终的事实是多年来我们的团队始终处于一种“虚胖”状态，虽“胖”但无力，更无法面对今后更为严格的考核。因此如何增加举绩人力，特别是主险举绩人力这一指标就显得尤为重要了。

二、明确目标
从2012年起，对于主险举绩人力的考核将成为今后团队管理工作中的重中之重。
每月的指标考核中主险举绩人力将结合团队情况确定一个具体的考核目标，将适时关注此项指标的进度变化情况
月初——制定达成目标
月中——达成目标的2/3
月末——将差距情况查漏补缺
三、实施措施
一、主险举绩氛围的塑造。
在团队中营造一种全员主险举绩的氛围。发挥大家的主人翁责任感，团队属员期交举绩，人人有责，包括职场亮化、早会的宣导，每日的播报等。
二、方法的支援：
1、伙伴意愿的启动
2、公司激励方案的支持
3、职场的产品培训
4、小说会的举办
5、拜访工具的使用
6、各类平台的支援
7、服务质量的考评
8   调动主管的主观能动性
9、抓好周单元、月末总结分析会
一、伙伴意愿的启动
1、暖心工程的建立。
通过对未举绩、兼职人员、低绩效人员的名单梳理，进行家访、辅导、沟通、面谈，令每位属员时刻感受到团队的温暖。
2、利用基本法中的相关利益－主险期交举绩将带来最终考核的达标，从而一系列的奖励、保障也随之而来。当然也可借此机会来调动主管对属员举绩的关注力度，由此享受基本法带来的切身利益。
3、结合公司推出的各种企划奖励方案，炒利益点

二、公司激励方案支援
1、指定每月8号为主管举绩日，以带动属员举绩跟进；15号达成举绩目标的2/3,月末带动全员举绩，同时进行差额补齐。
2、有效借助每月公司的举绩等奖励方案的推出，确保伙伴拿到对应奖励
3、锁定重点人群，尤其是本团队中的低绩效人员及时帮扶，将相应的利益点一一闸明，可借助沟通、辅导、面谈等方式进行
三、职场的培训演练支援
1、对于本团队未举绩人员、兼职人员的培训、辅导等。包括容易举绩的产品培训、技能演练等，加快举绩进程。
2、也可借助二次早会时间进行现场管理。当场演练、邀约，并将此做为日常化的管理工作坚持去做。
3、对于低绩效人员在市场实做中存在的问题通过高手的解答，交流，也就是在早会中重新增设“专家门诊”环节，以更好解决实际问题。
4、会后的电话追踪、督导，针对团队举绩情况适时沟通与辅导。

四、小说会的举办