【资料简介】

增员专题之
到哪里去增员
到哪里去增员？
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客户
分类管理
个人行为
市场行为
已成交客户
未成交客户
团队活动
缘故、转介绍
（单页、市调表、报招、
广告、媒体、职业介绍所）
  亲戚
  朋友
  同学、校友
  准客户
  以前单位的同事或办公楼其他单位认识的人
  以前接触过的人
  ……
增员的缘故来源
增员的转介绍来源
  已成交客户的转介绍 
  未成交客户的转介绍 
  转介绍影响力中心的建立
增员的其他来源
   团队活动（单页、市调表发放） 
   报纸招聘、媒体广告 
   职业介绍所登记的人员信息索取
    业：X姐，您好！好长时间不见，您还是跟原来一样着装利落，气色红润，一看就知道是个典型的幸福女人。自从咱们从单位出来以后您就一直在家里照顾家庭和孩子吗？（是啊）孩子今年几岁了？在哪个学校读书啊？学习肯定挺好的！有您和大哥这么有知识的父母真是孩子的福气啊！大哥单位的效益和收入应该挺好地吧？您看，咱们现在还这么年轻，老呆在家里也不是长久之计，不知您有没有想过自己再干点什么或者到其他单位上班呢？
    增：想是想啊，但又不知道该干点什么，现在象咱们这个年龄，再到什么正规的单位，谁家还愿意聘用啊，现在年轻的大学生都有的是，咱们已经不比当年了……）
常用增员接触—缘故
    业：大姐你好，我是你的好朋友陈XX大姐介绍过来的，听陈姐说您是一个非常有思想和学识的人，以您的个性、学识与能力，您是否觉得哪怕是短时间闲居家中都是一种社会资源的浪费和对自己的自我否定呢？您甘心一直这样下去吗？长此以往会使我们与社会脱节，更可怕的是与家人产生不是代沟的距离感，将直接影响我们的家庭幸福，只需要您作出一个决定，您就可以找到与社会、与家人的链接点，蛮合算吧？
常用增员接触—转介绍
常用增员接触—市调表
   ××，您好！打扰您了,我是XX保险的市场专员,为了提高服务品质并为客户提供市场上最好的产品，公司要求我们对于在社会上有一定影响力、热心的客户进行市场调查，以便更全面的了解客户的需求，占用您1分钟的时间,配合我填一下这张调查问卷可以吗？感谢您对我工作的支持（边说边拿出市调表和笔,在填写的过程中寒暄赞美,搜集客户信息) 而且,您填写的这份问卷不仅可以参加XX公司的抽奖活动,并且还可以免费参与公司的理财和健康类的咨询和讲座。
  请把您的通讯方式和联系地址留一下,好吗?请您放心,没有经过您的允许我们不会冒昧的打扰您的。 演   练
1、背诵
2、学员三人一组进行演练，演练完毕后角色互换再进行演练，然后再角色互换进行第三次演练。讲师巡堂监督。
3、讲师抽查每三人小组中的一位观察员指出演练中的一条优点、两条缺点。讲师白板记录。最后点评
4、二次早会进行通关