【资料简介】

奋力拓展 践行使命
——个险渠道五六联动产品策略
主要内容：
产品策略
支持举措
业务发展形势
2012年是承压最大的一年
截至4月22日
新单长险客户与队伍举绩相背离
-1% -9%
市场经济环境的制约
宏观经济增速放缓，资本市场流动性不足，客户购买力下降
去年连续加息与提高存款准备金率的政策持续影响宏观经济；
中小微型企业生产经营的困难加重，消费信心不足；
民间借贷风险集中暴露，一些企业资金链紧张，市场情绪谨慎。
各类理财产品对销售冲击巨大 
2011年，银行理财产品发行19176款，同比涨71.4%；发行规模16.49万亿元，增长高达1.34倍。2012年一季度发行理财产品5870款，近年来发行明显提速；
去年银行理财产品9成以上实现预期收益，带动人们购买理财产品热情高涨，银行纷纷看好理财业务发展，加大了发展力度
社会用工成本上升，增员、留存遭遇难题
市场竞争的冲击
主要同业公司均采用激进的竞争政策和超常规的竞争手段
平安：2月份限购+加佣（10%～15%）
太保：加佣（3%）+加费（6%）
新华：停售+加费（10%）
经营管理压力巨大
指标多、增幅大，统筹难度大
分红压力挥之不去，管理队伍与销售队伍信心不足
单一产品无法满足各方诉求，销售合力难形成
基础管理薄弱，无法支撑业务高速发展
主要内容：
产品策略
支持举措
业务发展形势
如何应对挑战？
如何获得客户认可？
如何应对同业竞争？
如何激发队伍销售热情？
如何满足基层经营诉求？
创新分红险产品形态，以“福禄双喜+瑞盈”组合，强势拓展业务
创新保障型保险责任，以“新两康”改版升级，拉升举绩面
通过产品创新，激活市场
通过产品创新，撬动两支队伍
充分利用公司投资渠道，扩大产品赢利空间，降低销售难度
通过产品创新，有效规避风险
通过产品创新，改善产品服务功能，提升客户满意度
通过产品创新，转移对分红的关注，弱化负面影响
通过产品创新，应对同业竞争
丰富产品线，扩展客户群，历练销售能力
为什么要附加万能账户
市场基础好
业务员熟悉，上手快
生存利益前置，组合后客户利益最大化
折标高、费用高、佣金高，可平衡各方关系
佣金设计平滑，有利于队伍养护
停售时量少，对市场影响不大