【资料简介】

如何打造高产能团队
一、增员法—缘故增员“最靠谱”
1、增员方法--我团队50%都是我的客户（包含客户增员和客户转介绍）。我已经养成了一种习惯--习惯性把买我保单的客户发展成增员。
2、缘故增员是众多增员渠道中最长久不衰的方式。
原因：
①彼此之间比较了解；
②对保险认同度比较高，否则不会购买保险；
3、业务员每天做3件事情
①和客户讲保险的功用和意义
②讲公司的优势和可信度
③自己的优势和可信度
把这三方面都说清楚了，面谈对象有可能就是我们的客户了。
一、增员法—缘故增员“最靠谱”
4、其实增员和做单的过程前3步是一样的，关键是最后一步--让客户认同保险行业。我们只要再这个基础上再多做1件事情--讲保险行业的优势，这个面谈对象很有可能就成为我们的增员。很多业务员很
容易忽视一点。
5、把一个人发展成自己的客户，其实已经做了增员80%的工作了，剩下的20%就是增员这个动作了，做好这两项工作，你的工作就做到100%了。
准增员应该具备几个条件：
1、品德；2、一定的金钱欲望;
3、学习力；4、面对挫折的能力 
二、辅导法——提倡“leader”式
①为谁而工作
从入司起，我会问组员一个问题：你是为谁而工作？我希望我的组员都是为自己做、为家人做、为孩子做，这样才会有"主人翁"精神。如果我的组员告诉我是为我而工作，我会建议他离职，因为只有为 自己而做的人，才会努力做好！
②授之以鱼不如授之以渔
这是团队里面经常遇到的问题，很多组员问主管问题，主管习惯性直接告诉答案或者直接帮对方做了，但是正确的做法应该是引导他找答案，让他自己找到最好的方法去解决问题，而不是帮他解决问题 。
二、辅导法—提倡“leader”式
③缩小“人”的色彩 突出“众”的力量
团队里面要发挥“众”的作用，人与人之间的互补性、互助性很重要。我从不会陪访，但是我会建议2-3个组员组成一个小组去展业，因为资源可以互补。
组员之间没有从属关系，大家合作是相对平等的，他们之间不会产生过渡的依赖感，也会自然独立。但是如果是主管陪访，效果就不同了，有了从属关系，会让人觉得事不关己，因为老大是可以依靠的 。
三、管理法——细化工作 各司其职
①团队里面不要有任何的缺位，主管没有做好主管的工作，代理人没有做好代理人的工作，环环脱节，对于整个团队的产能影响很大，所以管理的关键就是让每一个环节都各司其职。
②上图是一个营销模式运作的模式图，代理人每天都会开早会，一般保险公司要求是5天早会，我们团队只有3天早会（如上图周一、周三、周五）。周二是给主管直辖组自行早会经营；周四我是交给业 务员自己掌控的；每周一、三、五则是由图中三个委员会负责运营。
三、管理法——细化工作 各司其职
【书籍推荐】从事金融行业应该看一些经济类和管理类方面的书籍——《货币战争》、《带着爱去工作》《星巴克一切与咖啡物无关》、《一路向前》《今天发挥你的优势》
增员入职后有产能才能带来利润，其实新人只有3个月，1月赚到钱，他会有点兴趣做保险，2月赚到钱，她会开始相信保险，3月赚到钱，他才会全情投入，所以我们必须尽快帮助伙伴赚到钱。 
提升产能，首先要解决活动量问题，如果单兵作战能力不强可以举办客户联谊会，借助集体的力量宣导保险的意义，再让伙伴们跟进签单。
自己的早会只要是要带来正气场，所以最好具备以下元素：1、表扬为主，2、进步分享，3、重要资讯简牍，4、目标管理 
每月1单其实只需要送出3份计划即可，想送出3份计划就需要9个面谈，想有9个面谈其实做27个要约即可，也就是说只要每天做一件与保险有关的工作就肯定会有1单，至于3留1只要帮助他们赚到钱就好了，而我们对新人的要求是每天至少1访。