【资料简介】

增员早会训练课程（1）
我为什么要增员？
世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理
错误的公式得出正确的答案
100%的技能×0%的意愿=0
100%的意愿×0%的技能=100
保险可以是终生的事业，推销未必是终生事业。在寿险业，没有尝试走组织发展之路的人是最大的傻瓜!
寿险推销真正体现升官最快、不嫌官多、官越大钱越多的行业。
投入的做一次，你会发现在寿险行业做组织真的很过瘾
你了解以下的观点吗？
我要——寻找能够帮助我发展的人；    
我还要——寻找需要我帮助的人；    
 推销是打字机，组织是复印机；         推销——一人一条命，组织一人九条命；
有属于自己的“伴”，不再孤苦
成功法则－借力理论
我能逃避竞争吗？
“对手”——“帮手”
成功法则-双赢理论 
个人业绩好只算一半的成功！
我要的是最后的成功！
成功法则－双赢理论 
推销——仅在你优秀时才会赢，
组织——只要你或伙伴优秀时都会赢
   抱团打天下，成功你我他
我有几个“第一年的体力”？
生命越长，体力越弱，你不可能年年每日六访，一定要寻找新的财富增长点；
成功法则－生命理论    
生命越长，经验越多，你勿需年年每日六访，传授经验更使财富源源流长
收入风险的分散，我考虑过吗？
我病了；
我去旅游了；
我……
谁发我薪水？
——透过组织发展分散“风险”
成功法则－财富理论 
推销是眼前的一亩二分田，来的快；组织是一片农庄，用心经营收益无限；
推销是一个人自己赚钱，组织是一群人帮助赚钱； 
推销是盖房子，会折旧；组织是买地皮，会增值
业务主任责任津贴
业务主任管理津贴
业务主任季度管理分红
育成奖
营业组继续率奖
初年度佣金
续期度佣金
个人继续率奖
伯乐奖
增员奖
长期服务津贴
哪些佣金项目是你没有的？
成功法则－收入理论 
寿险事业发展四阶段：
推销——组织——管理——经营

你还要停留多久？
关于增员
谁都明白增员难，就像销售不容易一样
如果有人只用5%的精力做销售，能够达到满意的销售业绩，几乎不可能
如果你用95%的精力做销售，只有5%的精力做增员，认为增员容易，那算是天才
当别人都用5%的精力做增员的时候，你用30%的精力来投入，你成功的可能性就比别人容易5倍！
当别人用10%的精力做增员的时候，同样的成功比例，你就必须花60%的精力！
你要等到别人都花10%的时候，才开始被迫有所行动吗？？？